Articoli, consigli e testimonianze per padroneggiare l’inbound marketing e ottimizzare la relazione con i clienti.
Follow-up commerciale: come i tuoi team possono finalmente riprendere il controllo e generare più Migliorare le performance commerciali dei tuoi team passa dall’ottimizzazione di una fase chiave troppo spesso trascurata: il follow-up. Oggi il 48% dei commerciali non effettua mai un follow-up sui propri prospect e solo il 12% realizza più di due follow-up. È […]
Per lavorare sul proprio SEO, la Search Console di Google è un indispensabile. Gratuita e affidabile (ovviamente, lo dice Google stesso) è uno strumento completo che vi aiuterà a indicizzare le vostre pagine e i vostri contenuti su Google e sul web in generale. Tuttavia, gli strumenti e le risorse di Google sono numerosi e […]
Generare contatti, produrre contenuti, creare visual accattivanti, trovare la piattaforma webinar perfetta, il lettore di podcast: per attirare sul vostro sito, bisogna fare i furbi! Per diversificare i contenuti e, in particolare, creare video, i webinar sono una soluzione eccellente. In questo articolo troverete tutte le informazioni per organizzarli e farne un vero e proprio […]
Integrare strumenti nella soluzione di marketing automation è un modo per adattare il software alle vostre esigenze. Infatti, se avete un sito di e-commerce, sarà utile collegare la vostra Webmecanik Automation a WooCommerce o a un’altra piattaforma di e-commerce. Per contro, se organizzate eventi online, come webinar, collegare Webmecanik Automation a Goto, e in particolare […]
Organizzare webinar è diventata una pratica molto diffusa nel B2B ! Tuttavia, non basta volerlo per riuscire una conferenza online. Devi scegliere strumenti adatti, soprattutto. In questo articolo ti presentiamo l’associazione di software che ti permette di organizzare con facilità web conferenze di successo ! Livestorm Dal 2016, Livestorm propone una piattaforma di […]
Dall’acquisizione di traffico sul tuo sito web fino al fatturato registrato nel tuo CRM, in passato è mancato (e l’uso esclusivo di Google Analytics) il collegamento che consente di attribuire il fatturato alle tue azioni di marketing (fiere, campagne a pagamento, social network, SEO, ecc.). Misurare la redditività è indispensabile. Nell’era del Marketing Automation, abbiamo […]
In una strategia di marketing, i webinar hanno oggi un ruolo ormai consolidato, soprattutto nel B2B. Queste conferenze online, che hanno l’obiettivo di confrontarsi su un tema preciso, permettono di dimostrare i vantaggi di un prodotto, di presentare i valori di un’azienda e, soprattutto, di mostrare la vostra competenza. Questo rientra nella strategia dei contenuti, […]
Il ruolo dell’email in una strategia di marketing non è più da discutere. Eppure esistono tantissimi modi diversi per usarla. Dalla classica newsletter allo scenario più articolato di nurturing, passando per le email di ringraziamento o di raccomandazione di un prodotto: si tratta di una strategia a sé stante. Per questo, la soluzione che vi […]
All’inizio dell’anno, Webmecanik lanciava Webmecanik Academy, una piattaforma di formazione che unisce più formati su diversi temi legati al marketing automation. Già accreditata Datadock, consentendo il finanziamento delle formazioni da parte degli organismi formativi, Webmecanik Academy è ora certificata Qualiopi. Questa certificazione riconosce gli sforzi di diversi mesi e il lavoro di lunga data dei […]
Nel 2021, la crescita del mercato del software di Marketing Automation supererà il 9%. Secondo Emailmonday, oltre il 51% delle aziende utilizza già oggi il marketing automation. L’espansione dell’automazione si è accelerata durante la crisi del Covid, a causa della necessità per le aziende di aumentare l’engagement e la fidelizzazione dei propri clienti in un […]
Il reclutamento è una tappa cruciale e piena di sfide per qualsiasi organizzazione. È il motivo per cui l’addetto al reclutamento ricopre una funzione strategica per l’azienda e per il suo sviluppo. Avere un brand employer forte e distintivo consente di attrarre più candidati, potenzialmente meglio adatti alla vostra cultura aziendale e alle vostre esigenze. […]
Inbound marketing, content marketing, SEO, social selling: la generazione di lead qualificati è al centro delle preoccupazioni marketing. Lo si vede attraverso tutte le novità marketing. In concreto, cosa significa? Come mettere in atto una strategia efficace per raggiungere i vostri obiettivi? Qui troverete le definizioni e i dati chiave da conoscere per stabilire le […]
Che siate promotori immobiliari o operatori commerciali, una corretta gestione dei vostri contatti è una priorità per garantirvi buone opportunità. Per accelerare le vostre vendite e migliorare l’esperienza del cliente, Unlatch vi propone le soluzioni adeguate. Allo stesso modo, una soluzione di marketing automation trova pienamente posto nella vostra strategia commerciale e di marketing. Durante […]
Durante la Apple Worldwide Developers Conference 2021 (7 giugno al 11 giugno scorso), Apple ha annunciato la sua nuova politica relativa alla protezione della privacy degli utenti della sua app Mail (Mail Privacy Protection), quindi non riguarda gli utenti di altre applicazioni email (Gmail, ecc.), anche su iPhone. È un nuovo passo avanti nel campo […]
Inoltre, sempre più spesso, i canali di comunicazione si moltiplicano. Nell’approccio guida completo per aumentare le vendite sul tuo sito web hai potuto vedere che l’omnicanalità è diventata una strategia di riferimento per rispondere a questo cambiamento. In questo passaggio importante, bisogna prima di tutto comprendere le sfide, le fasi e le diverse strategie per […]
Sapevate che un cliente esistente genera più di quanto farebbe acquisirne uno nuovo? Infatti, le vendite aggiuntive sono un driver molto potente per far crescere il vostro fatturato! Potrebbe sembrare che le tecniche di vendita tradizionali non abbiano la stessa efficacia su un negozio online. In realtà, queste pratiche dimostrano la stessa efficacia (se non […]
Nel 2020 sono nati 17.400 siti di e-commerce, con conseguente, tra le altre cose, un aumento dell’8,5% del fatturato del settore. Le schede prodotto svolgono un ruolo essenziale in questi siti: il 30% dei consumatori dichiara di aver abbandonato un carrello a causa di una scheda prodotto incompleta. In questa serie di articoli per conoscere […]
Avviare il proprio sito e-commerce può essere una buona idea per aumentare le vendite. La vendita online ti consente di raggiungere un pubblico più ampio, soprattutto anche da un punto di vista geografico, ma anche di fidelizzare i tuoi clienti offrendogli più comodità, in particolare. Questo settore conosce una crescita esponenziale. Tuttavia, non tutti i […]
La raccomandazione prodotto è uno strumento di marketing potente per aumentare il tasso di conversione online della tua azienda. È molto semplice: Amazon l’ha introdotta nel 1998 e oggi genera più del 35% del loro fatturato (fonte). Molte aziende lo fanno oggi, in tutti i settori, e non posso che consigliarti (appunto) di unirti alla […]
Parte integrante delle strategie di marketing, l’invio di email è diventato imprescindibile. Il numero di email inviate ogni anno non smette di aumentare. Si tratta quindi di un canale molto apprezzato dai contatti, qualunque sia la tua persona. In B2B come in B2C, sono vere e proprie strategie da sviluppare. Che cos’è, come usarlo nella tua […]
La newsletter è ancora oggi un mezzo di comunicazione molto utilizzato. Per far sì che resti aggiornata ed efficace, bisogna conoscerne tutti i segreti e le buone pratiche. Innovativa, creativa, utile: l’email marketing è uno strumento potente per far scoprire le vostre novità o, ad esempio, per lavorare sulla vostra immagine. Vediamo come mettere tutte […]
CRM e marketing automation sono due strumenti essenziali per la gestione dei contatti. Il primo è destinato principalmente al team commerciale e il secondo al team marketing. Eppure, oggi questi due team lavorano insieme per rendere più fluido il percorso del cliente. Collegare CRM e marketing automation è quindi una scelta logica per facilitare gli […]
Usare un CRM è essenziale nella tua strategia commerciale. Allo stesso modo, una soluzione di marketing automation ha un ruolo fondamentale nella tua strategia di marketing automation. Nel 2021, la sfida consiste nell’unire questi due strumenti per massimizzare i risultati. Utilizzi Microsoft Dynamics CRM e cerchi un software di marketing automation? Cerchi due soluzioni che […]
Per gestire la vostra relazione con il cliente, un software CRM è la chiave ! Vi dà il controllo dei vostri lead, gestendo facilmente i vostri contatti e i vostri clienti, condividendo email, agende e attività all’interno del team. In parallelo, una soluzione di marketing automation vi permette di inviare il messaggio giusto al momento […]
Il Marketing Automation e il CRM sono due strumenti diversi i cui obiettivi si incontrano: raccogliere, archiviare e utilizzare informazioni sui contatti (prospect o clienti) per garantire una relazione personalizzata e privilegiata con loro. Zoho è un editore di software accessibili, con l’obiettivo di supportare ogni tipo di azienda nella gestione della relazione con i […]
Un CRM è un software per la gestione della relazione con il cliente. È uno strumento che ti consente di centralizzare tutte le interazioni tra i tuoi clienti e te. Una soluzione di marketing automation automatizza le attività di marketing ripetitive, permettendoti al contempo di tracciare e registrare il comportamento e i dati dei tuoi […]
Unire il proprio CRM e la soluzione di marketing automation è un modo per avere uno strumento di marketing e commerciale molto potente ed efficace. I tuoi dati vengono uniformati tra i tuoi team commerciali e marketing in tutta sicurezza. Questo articolo sulla sincronizzazione tra CRM e marketing automation riassume i punti chiave di una […]
Per avere successo con la tua strategia commerciale, un CRM è uno strumento indispensabile. Un tool semplice da usare, con molte funzionalità che ti permettono di organizzare il tuo pipeline commerciale come preferisci. Con Pipedrive puoi adattare il tuo CRM al tuo modo di lavorare pagando solo le funzionalità di cui ti servi. Abbinandolo a […]
Il marketing automation è uno strumento molto valido per moltiplicare le performance della vostra strategia di marketing. Affinché funzioni al meglio, bisogna trovare il momento giusto per introdurre questa soluzione. Torniamo innanzitutto ai vantaggi del marketing automation, prima di capire qual è il momento giusto per fare il passo. Marketing automation: 3 ottimi motivi per […]
Un CRM e una soluzione di marketing automation: ecco due strumenti che conosci bene per gestire i tuoi contatti. Il primo è destinato al team commerciale, il secondo al team marketing. Risultato? Il livello di informazioni non è sempre lo stesso per questi due team, il che non facilita le missioni di ciascuno dall’una o […]
Scegliere la propria formazione di inbound marketing può rivelarsi difficile. Il settore è in continua evoluzione L’Inbound marketing è il futuro (e anche il presente, del resto) L’Inbound Marketing genera il 54% di lead in più rispetto all’outbound marketing! Ma cos’è? Ecco la definizione dell’inbound marketing: è una strategia che consiste nel far venire […]
Per raggiungere i vostri prospect nel B2B, l’email può essere il canale giusto. Per ottenere buoni riscontri, tuttavia, bisogna rispettare alcune regole di quest’arte che è l’email marketing. In questo articolo troverete tutti i consigli e le dritte per migliorare i vostri tassi di conversione grazie a una strategia di email marketing inarrestabile, evitando alcune […]
Il vostro CRM è uno strumento indispensabile per il vostro team commerciale. Il software di marketing automation è l’equivalente per il vostro team marketing. Collegare i due servizi promette una migliore comunicazione tra i due uffici per un risultato esplosivo! È ciò che Webmecanik Automation e SugarCRM SugarCRM, il software numero 1 per l’esperienza del […]
Poiché la personalizzazione va sempre oltre, sono apparse nuove funzionalità per un contenuto dinamico sempre più personalizzato. Ho accolto le ultime novità di questa funzione con l’intenzione di ottimizzare i miei risultati e coinvolgere ancora un po’ di più i miei contatti. È stato semplice e veloce da mettere in piedi, ecco la mia esperienza. […]
Cerchi una formazione professionale nel marketing ? Tra FOAD, blended learning, mix learning, MOOC, FOAD , MOOC ti senti perso ? Questa scelta non è casuale, ecco una piccola guida per vedere più chiaramente! Blended learning : definizione Iniziamo con alcune definizioni. Mix-learning o blended learning : si tratta di percorsi di apprendimento ibridi […]
Corso di automazione marketing: perché formarsi ? I vantaggi di un corso di automazione marketing Winbound Webmecanik Academy Visiplus Academy Corso ISM Corso Orsys formazione Finanziamento per il corso di automazione marketing Scegli il corso che fa per te Corso di automazione marketing: perché formarsi ? Il automazione marketing, è questa pratica di inbound marketing […]
Unire il proprio CRM e la propria soluzione di marketing automation è la chiave per avere uno strumento molto potente, una data uniformata e utile ai team marketing e commerciale! Questo articolo sulla sincronizzazione CRM e marketing automation riassume i punti chiave di una buona sincronizzazione. Approfondimento sull’alleanza tra Salesforce & Webmecanik. Salesforce è il […]
Dans une strategia di inbound marketing la suite attirare – qualificare – nutrire – fidelizzare deve ragionare in loop nel suo approccio. Bisogna definire ogni fase per creare contenuti adatti a ciascuna di esse. La prima fase è la più importante perché la qualità delle successive dipende da essa. Se la strategia non consente di […]
La formazione Webmecanik Automation Expert ti accompagna nella comprensione, nella presa di familiarità e nell’applicazione della tua strategia di marketing automation. Attraverso un percorso sia teorico che pratico, Webmecanik ti propone una formazione completa e certificante. Scopri il contenuto di questo percorso ! Un percorso pensato per gli studenti : Definizione dell’inbound marketing e del […]
Webmecanik Academy est une méthode innovante de FOAD, ou Formazione Aperta o A Distanza. Propone diversi percorsi in mixed learning: classi virtuali, in presenza, quiz, sfide a squadre… Questi diversi formati sono stati pensati e messi in atto per garantire un apprendimento rapido e piacevole. Troverete diversi percorsi di formazione di inbound marketing. Oggi vi […]
In occasione dell’evento online, Haute-Savoie Digital Day, Sophie Panot intervistava tre dei nostri clienti sull’implementazione della loro strategia di marketing automation e sul suo effetto sull’acquisizione e sulla fidelizzazione dei loro clienti. Promemoria sul marketing automation : Il marketing automation ha 2 funzionalità principali : – fornire Data con l’analisi del comportamento dei vostri visitatori […]
Stabilire un piano d’azione marketing B2B richiede diverse fasi chiave che andremo a dettagliare in questo articolo. Si tratta di un documento operativo da condividere con tutti gli attori coinvolti in questo piano. Il suo scopo è raggiungere gli obiettivi fissati nella strategia scomponendo le diverse azioni da realizzare seguendo il metodo SMART, quindi con […]
Aziende B2B: pensate di diffondere contenuti attraenti sul vostro sito internet, blog professionale, social network, newsletter, tramite i vostri guide e libri bianchi in particolare? Siete però delusi dai risultati ottenuti? Ottenete poco traffico, visitatori poco qualificati, troppi curiosi che scaricano il vostro libro bianco mentre voi speravate di procurare lead B2B di qualità ? […]
Siamo molto felici di vedere che la maggior parte dei nostri clienti, che hanno attraversato il periodo COVID19, si trova in una posizione molto migliore rispetto ai propri concorrenti diretti. L’automazione dell’intera relazione con il cliente, a monte e a valle delle vendite, non ha permesso loro soltanto di continuare a essere presenti e attivi […]
Formarsi nel 2021 non è mai stato così emozionante! Il nostro mercato, quello del marketing automation, vede i suoi utenti, i suoi operatori e le sue innovazioni esplodere! Tutto questo in un mondo in piena rivoluzione digitale, ancora prima dell’inizio di una crisi sanitaria internazionale (Covid-19 per chi avesse dubbi) che ci avrebbe coinvolti tutti. […]
Tasso di apertura sospetto ? Tasso di clic troppo alto per essere reale ? Quante sono le statistiche delle email da tenere a mente ! Le statistiche delle tue email marketing a volte ti sembrano fuori luogo. Questo riguarda tutti gli attori (persino il nostro collega leader mondiale Hubspot) e le spiegazioni non sono sempre […]
Anche quest’anno, il team marketing di Webmecanik ha partecipato al Web Summit, 3 giorni di conferenze ricche e stimolanti sulle grandi tendenze di domani. Un’edizione online, incentrata sulle grandi sfide del nostro mondo, ambiente, mobilità, diversità e sull’evoluzione delle nuove tecnologie e il loro impatto sulla nostra società. Oltre 104.000 partecipanti, 1.137 speaker come Eric […]
La creazione di email è una tappa importante nella realizzazione di una strategia di marketing automation. Nel 2020, vi abbiamo presentato il nuovo editor di email di Webmecanik Automation. Sono quindi passati alcuni mesi da quando lo utilizzo per le mie newsletter, e per tutte le mie comunicazioni commerciali e di marketing. Vi condivido la […]
L’account based marketing è una tecnica di marketing a servizio del reparto commerciale, utilizzata nel B2B per identificare e targettizzare i grandi account interessati al vostro prodotto. Qual è l’obiettivo? Contattare lead qualificati in modo personalizzato! Vi spiego come l’ho messo in atto per generare lead per i nostri commerciali ! Identificare i propri visitatori: funzionalità […]
L’account-based marketing, o il marketing dei conti strategici, è un approccio di marketing B2B. Questa funzionalità ti permetterà di identificare le aziende che visitano il tuo sito senza dirtelo! Un’occasione per i tuoi commerciali di fare rilevazione di progetti presso questi account. Quindi, come funziona questa strategia di lead B2B? Definizione dell’account Based Marketing Il marketing […]
Migliorare il tasso di conversione dei propri moduli: ho testato il progressive profiling Lo sapete, i moduli sono l’opportunità di generare lead qualificati e di saperne di più sui vostri contatti. Il progressive profiling mi sembra quindi una funzionalità molto utile per migliorare il tasso di conversione dei moduli. Mettendolo in pratica in Webmecanik, ho […]
Tutti lo aspettavano, ci abbiamo lavorato per mesi, quindi oggi sono molto fiera di annunciarvelo: il nuovo email builder è disponibile su Webmecanik Automation. Non creare campagne di email design e responsive non è mai stato così facile. Il segreto delle newsletter: bisogna progettarle con gli strumenti di marketing automation! Funzionalità per campagne email perfette! […]
Webmecanik vi accompagna in ogni fase del funnel di vendita, dalla prima interazione alla conversione, per trasformare i vostri dati in una vera e propria leva di crescita.
