Articoli, consigli e testimonianze per padroneggiare l’inbound marketing e ottimizzare la relazione con i clienti.
Il CRM e il marketing automation non svolgono lo stesso ruolo, ma sono molto più efficaci quando lavorano insieme. Collegati correttamente, consentono di qualificare meglio i lead, di rendere più fluido il passaggio tra marketing e vendite, di nutrire la relazione nel tempo e di mantenere una visione più chiara del percorso dei contatti.
Il CRM e il marketing automation non svolgono lo stesso ruolo, ma sono molto più efficaci quando lavorano insieme. Collegati correttamente, consentono di qualificare meglio i lead, di rendere più fluido il passaggio tra marketing e vendite, di nutrire la relazione nel tempo e di mantenere una visione più chiara del percorso dei contatti.
Le nuove raccomandazioni della CNIL sul monitoraggio delle aperture e dei clic nelle email introducono nuove raccomandazioni per i professionisti che utilizzano pixel di tracciamento nelle loro campagne. ➡️ Clicca qui per consultare il nostro articolo completo sull’argomento. Tuttavia, anche se la CNIL non impone di raccogliere nuovamente il consenso della tua base contatti esistente, […]
L’email ha attraversato tutte le rivoluzioni digitali senza mai perdere la sua posizione. Se resta il canale più potente, è perché si basa su tre cose che...
Personalizza il tuo Return Path per rafforzare la consegnabilità, migliorare la reputazione del mittente e mettere in sicurezza le tue campagne email.
Scopri la nostra nuova funzionalità di riepilogo intelligente delle opportunità per ottenere in pochi secondi un riepilogo chiaro delle azioni da intraprendere.
Capire tutto sul tracciamento email e sulle nuove raccomandazioni della CNIL per restare conformi al GDPR e continuare a gestire efficacemente le vostre campagne.
Sfruttate i vostri dati di business per creare campagne più mirate, personalizzate e performanti.
Scopri la funzionalità della data di scadenza delle email per assicurarti che le tue comunicazioni non diventino obsolete.
Scopri la nostra nuova funzionalità di riepilogo intelligente dell’opportunità per ottenere in pochi secondi un riepilogo chiaro delle azioni da intraprendere.
Scrivete, migliorate o traducete i vostri contenuti con un clic grazie all’IA integrata al centro dei vostri editor di email e landing page.
Il Lead Nurturing non è una semplice sequenza di email automatizzate. È l’arte di mantenere una conversazione pertinente con i tuoi prospect fino a quando saranno pronti all’acquisto. Questa guida ti offre le chiavi per strutturare campagne che trasformano l’interesse in ricavi. 1. La fase di diagnosi: getta le fondamenta Prima di scrivere anche una […]
Email da una parte, campagne dall’altra, segmenti sparsi… E se tutto fosse riunito nello stesso posto? Scopri la nostra nuova funzionalità di gestione per cartelle.
Introduzione Sei già un attore ben consolidato nel tuo mercato. Il tuo pubblico è ben definito, i tuoi canali marketing sono attivi e magari hai già persino realizzato un audit delle tue azioni passate. Ma resta una domanda essenziale: i tuoi messaggi marketing sono davvero efficaci? Che si tratti di email, messaggi WhatsApp, campagne SEA, […]
Siamo onesti: quando si parla di email marketing, spesso si pensa all’oggetto, al design, all’header, fino al famigerato CTA. Ma le statistiche? A volte passano in secondo piano… finché non ci si chiede, “Ma in realtà, qualcuno ha davvero letto questa email?” È l’inizio di un’analisi dei tassi di apertura, di clic, di rimbalzo o […]
L’opportunità che nessuno chiedeva Nel 2025 la crisi di fiducia continua a persistere nelle nostre economie. Questa crisi rende l’acquisizione di nuovi clienti lunga, complessa e incerta. Come per ogni ciclo di crisi di un sistema basato sulla crescita continua delle vendite di beni e servizi. In troppe aziende francesi lo schema si ripete: il […]
Introduzione Le telefonate, le email, le videoconferenze… funziona. Ma a volte non c’è niente di meglio di una stretta di mano, uno sguardo, uno scambio davvero reale. I numeri parlano da soli: gli appuntamenti in presenza consentono di aumentare il tasso di conversione del 25 % rispetto alle interazioni virtuali, secondo uno studio di RAIN […]
In un ambiente SaaS ultra-competitivo, far crescere l’ARR (Annual Recurring Revenue) è più di un obiettivo: è una condizione di sopravvivenza. Tuttavia, la maggior parte delle attività è concentrata sui commerciali o sull’acquisizione a pagamento. E se il vostro ARR dipendesse anche dalla vostra capacità di automatizzare e orchestrare in modo intelligente il percorso del […]
Il marketing automation consente di lanciare campagne di marketing intelligenti, in base al comportamento e allo stato di avanzamento di ciascun contatto nel suo percorso. Ma sapevate che possiamo andare oltre grazie all’intelligenza artificiale? Da qualche tempo ormai, da Webmecanik abbiamo adottato l’IA all’interno del nostro software di marketing automation. Questa integrazione ha permesso ai […]
Lo sapete sicuramente già, nel B2B ogni interazione conta! Un buon workflow marketing non solo consente di guadagnare tempo, ma soprattutto di trasformare l’interesse in coinvolgimento… poi in vendita. ? Esistono ovviamente molti workflow per riuscire a trasformare questi lead in clienti: quello classico di vendita, la campagna di onboarding, il supporto clienti, gli eventi, […]
Passi troppo tempo a organizzare le tue tournée commerciali o a identificare opportunità intorno ai tuoi appuntamenti? Buone notizie! La nuova funzionalità di geolocalizzazione di contatti e aziende in Webmecanik Pipeline ti consente di visualizzare la distribuzione geografica dei tuoi prospect su una mappa, ottimizzare i tuoi spostamenti e aumentare l’efficienza commerciale. Una nuova vista […]
Dopo 10 anni di una crescita sostenuta, l’editore di software Webmecanik viene rilevato dal suo management. Sophie Panot diventa Presidente e mantiene le sue funzioni di CRO (Chief Revenue Officer), Norman Pracht resta Direttore Generale e David Coutelle, Direttore Tecnico. L’ambizione del trio di manager, rilevando le quote della società al suo fondatore e presidente […]
Come sapete sicuramente nel marketing BtoC, la personalizzazione è la chiave per una relazione con il cliente davvero efficace! I brand non hanno altra scelta che adattarsi e offrire un’esperienza unica, fluida ma soprattutto pertinente, di fronte a consumatori continuamente sollecitati. Il miglior strumento per la personalizzazione delle vostre comunicazioni è un software di marketing […]
Conosci il numero di clic generati dalle tue email, ma sai quali aree davvero attirano i tuoi lettori? Con la mappa di calore (heatmap) appena arrivata nelle tue statistiche email Webmecanik Automation, visualizza in un colpo d’occhio le zone più attrattive delle tue email. Un modo semplice, visivo e potente per immergersi nella realtà del […]
Le heatmap applicate alle email rivelano informazioni preziose sul comportamento dei vostri contatti : dove si concentra la loro attenzione, quali elementi attirano i clic e quali invece vengono ignorati. Ma per trasformare questi dati in veri strumenti di ottimizzazione, bisogna ancora saperli interpretare. Ecco come sfruttare le zone di calore per migliorare concretamente la […]
Buone notizie per tutti gli utenti di Webmecanik Pipeline: la compilazione manuale degli indirizzi appartiene ormai al passato. Grazie alla nostra nuovissima funzionalità di compilazione automatica degli indirizzi, gli indirizzi postali dei vostri contatti e aziende si inseriscono più velocemente, in modo più pulito e senza errori. I 4 vantaggi concreti per la tua quotidianità […]
Hai sempre voluto inviare il messaggio giusto, al momento giusto e sul canale giusto? Con Webmecanik, ora è possibile grazie alle campagne intelligenti : l’IA programma l’invio delle tue email di campagna al momento migliore per massimizzare l’engagement dei tuoi lead. Come funzionano le campagne intelligenti? Risultati concreti per le tue campagne! Pronto a trasformare […]
Avete bisogno di creare scenari di marketing automation, ma non sapete da dove iniziare… né come procedere? Vi serve una guida per lanciarvi? Siete nel posto giusto! Condivido alcuni consigli da esperti per creare i vostri scenari di marketing automation. Partiamo dal presupposto che disponiate di un software di marketing automation. Adattatevi ai vostri personae […]
Hai lanciato il tuo negozio online? Complimenti! Il passo successivo: sviluppare il tuo marketing e-commerce per il tuo sito, e per farlo non c’è nessun trucco: bisognerà investire tempo. Le cose principali da ricordare dell’articolo L’email marketing resta il canale di comunicazione da privilegiare per raggiungere il tuo pubblico. Sincronizzare il tuo sito e-commerce con […]
Una landing page ottimizzata è un vantaggio fondamentale per le vostre strategie di marketing. Ecco perché siamo entusiasti di presentarvi il nostro nuovissimo Landing Page Builder. Migliorato per offrirvi una esperienza di creazione semplificata e landing page ancora più performanti. ? Un editor di landing page ripensato per potenziare le conversioni Dopo il grande successo […]
I filtri avanzati, già disponibili per i vostri contatti e le vostre aziende, si estendono ora anche alle opportunità del vostro CRM. Con i filtri avanzati potrete filtrare in modo ancora più accurato tutti i vostri dati, in base ai campi e ai criteri più pertinenti per la vostra attività. ? Non è tutto! Con […]
In qualità di commerciale, il tuo obiettivo non è solo vendere, ma vendere in modo redditizio. Gestionando bene il margine, puoi aumentare i profitti riducendo al tempo stesso gli sforzi commerciali. Una gestione ottimizzata del margine commerciale si basa su un’analisi accurata e una strategia adatta alla tua attività. Che cos’è il margine commerciale? Come […]
Gli obiettivi commerciali svolgono un ruolo nel successo delle aziende. Servono come riferimento, per guidare azioni e decisioni verso risultati concreti. Senza questi obiettivi commerciali, diventa difficile valutare le vostre performance o indirizzare i vostri sforzi strategici. Vi spiego perché definire obiettivi commerciali chiari sia essenziale per raggiungere i vostri risultati. Vedremo anche come fissare […]
Ora, agenti commerciali e responsabili commerciali possono inserire e seguire la loro margine commerciale direttamente dal loro CRM. Questo dato strategico arricchisce la tua analisi e ti consente di prendere decisioni più consapevoli per ottimizzare la tua performance commerciale. Analizza le tue opportunità da una nuova prospettiva Prendi decisioni strategiche basate su dati precisi Una […]
Cercate di diversificare le vostre fonti di generazione di lead? Il webinar è un eccellente lead magnet (attrattore per prospect ?) per catturare e convertire i lead. Generare lead con il vostro webinar: come attirare i partecipanti? Generare lead con il vostro webinar: organizzare il vostro evento Generare lead con il vostro webinar: l’analisi Livestorm […]
Desideri avviare l’implementazione di una strategia di marketing, ma non sai da dove iniziare né come definire le fasi da seguire? Bingo, sei nel posto giusto. Che tu decida di avviare la tua azienda, il tuo brand o un prodotto, non devi assolutamente trascurare la tua strategia di marketing. Grazie alla strategia che metterai in […]
Nell’ambito di un ciclo di vendita complesso, è essenziale per un commerciale comprendere le dinamiche interne di un’organizzazione e individuare le persone che influenzano le decisioni per massimizzare la conversione delle vostre opportunità. Identificare questi decisori chiave e seguire la loro influenza vi permetterà di adattare le vostre azioni commerciali a ogni potenziale cliente e […]
La gestione delle vostre opportunità commerciali si evolve! ? Con Webmecanik Pipeline, abbiamo una missione: offrirvi un CRM che si adatta al vostro modo di vendere. E per questo, siamo felici di annunciarvi un grande aggiornamento: l’aggiunta di intervenienti nelle vostre opportunità commerciali! Non perdetevi i veri decisori Perché questa funzionalità migliorerebbe le vostre performance […]
Moltiplichi le azioni di marketing, ma fai fatica a misurarne la redditività? Conosci già l’importanza del ROI per valutare l’efficacia delle tue campagne, ma non sai come analizzare in modo concreto i risultati generati? Padroneggiando il calcolo del tuo ROI e utilizzando gli strumenti e gli indicatori giusti, avrai maggiori probabilità di ottimizzare le tue […]
Il marketing mobile in pochi dati Le app mobili, uno strumento chiave per potenziare l’efficacia e l’engagement Implementazione di una strategia di marketing automation mobile Esempio di scenario di marketing automation mobile Conclusione Il marketing mobile in pochi dati Il mobile è molto più di uno strumento: nel corso di questi ultimi 10 anni è […]
Avete appena pubblicato il vostro primo white paper? Fantastico! Ma è solo l’inizio. Ecco 10 idee di contenuti marketing da riciclare, perché nulla è più gratificante che dare una seconda vita ai vostri vecchi articoli, ai video dimenticati o usare contenuti “di grandi dimensioni” per trasformarli in contenuti più piccoli. Riciclate in modo ingegnoso! ? […]
2024, un anno all’insegna dell’IA per Webmecanik Automation Quest’anno è stato segnato dall’integrazione di intelligenza artificiale in Webmecanik Automation, per ottimizzare le vostre campagne email. Due nuove funzionalità vi accompagnano ora quotidianamente per gestire le vostre spedizioni e scrivere oggetti accattivanti. Invio intelligente delle e-mail L’IA di Webmecanik determina il momento ideale per l’invio delle […]
Presso Webmecanik Pipeline, siamo lieti di annunciarvi la nostra ultima evoluzione: gli obiettivi commerciali! Un nuovo componente che si integra nel vostro CRM per dare ancora più valore alle vostre opportunità commerciali. Ora potete gestire, monitorare e analizzare i vostri obiettivi commerciali, basati sulle vostre opportunità vinte, in tempo reale direttamente nel vostro CRM. Obiettivi […]
In un mondo in cui la concorrenza è più agguerrita che mai, la velocità e l’efficacia dei team commerciali sono diventate qualità indispensabili. Per restare al passo e superare i vostri concorrenti, non c’è niente di meglio di un valido alleato: l’automazione dei processi commerciali. Perché automatizzare i propri processi commerciali? Le funzionalità di Webmecanik […]
Lo sappiamo, le to-do list sono ovunque e tutti dicono che cambiano la vita! Ma diciamolo con sincerità… chi non ha mai pensato che fosse, o una leggenda metropolitana, o un’impresa impossibile da portare a termine? Eppure, uno studio di InsideSales.com dimostra che i commerciali che pianificano bene la propria giornata e la propria settimana […]
Sai gestire le obiezioni durante i tuoi incontri commerciali? Lontano dall’essere degli ostacoli, sono vere opportunità per comprendere i bisogni reali del prospect e adattare il tuo discorso. Accogliendole con tatto e competenza, trasformi i dubbi in fiducia. Saper rispondere in modo efficace non solo aumenta le possibilità di successo, ma crea anche una relazione […]
Nel settore commerciale, una comunicazione efficace è molto più di un semplice scambio di informazioni: è il mezzo principale per creare relazioni di fiducia con i vostri potenziali clienti. Saper ascoltare, comprendere le loro esigenze e rispondervi in modo convincente è fondamentale per aumentare le probabilità di concludere le vendite. Questo articolo vi propone di […]
Webmecanik Automation consente alle aziende di adattare la propria campagna di marketing in base al comportamento dei clienti. Ti convinciamo con tre esempi di campagne che utilizzano il tracking comportamentale. Comprendere il tracking comportamentale con Webmecanik Esempi di tracking comportamentale con Webmecanik Automation Casi d’uso di come Webmecanik aumenta la pertinenza delle tue campagne marketing […]
Tutte le azioni di marketing devono essere misurabili. Quando la vostra direzione vi chiede dei risultati, potete fare come la maggior parte delle persone: preparare un lungo e grande file Excel, su cinque pagine diverse… lungo e noioso. Oggi vi proponiamo di scoprire il documento definitivo: semplice ed efficace, il rapporto marketing (ps: vi piacerà […]
Le basi del tracking marketing I vantaggi del tracking comportamentale marketing Come realizzare un buon tracking marketing Consigli per avere campagne efficaci grazie al tracking marketing Le basi del tracking marketing Il tracking marketing consiste nell’analizzare i dati comportamentali dei visitatori, sia sul vostro sito web, sia sui social network o altre piattaforme. Questi dati […]
È molto probabile che, in qualità di marketer, abbiate messo in atto diverse azioni di marketing. Tuttavia, riuscite davvero a misurare e monitorare in modo efficace le performance di ciascuna di queste azioni ? È qui che entra in gioco la dashboard marketing ! Dashboard marketing : definizione e vantaggi I 5 comandamenti della dashboard […]
Marketing e commerciale spesso vanno di pari passo con tassi di conversione e maturità dei lead. È molto probabile che uno dei vostri obiettivi sia migliorare il tasso di conversione tra le diverse fasi, in particolare tra un MQL e un SQL. Ecco perché l’utilizzo dello scoring commerciale può essere una delle soluzioni! Ve lo […]
Webmecanik vi accompagna in ogni fase del funnel di vendita, dalla prima interazione alla conversione, per trasformare i vostri dati in una vera e propria leva di crescita.
