Articoli, consigli e testimonianze per padroneggiare l’inbound marketing e ottimizzare la relazione con i clienti.
Follow-up commerciale: come i tuoi team possono finalmente riprendere il controllo e generare più Migliorare le performance commerciali dei tuoi team passa dall’ottimizzazione di una fase chiave troppo spesso trascurata: il follow-up. Oggi il 48% dei commerciali non effettua mai un follow-up sui propri prospect e solo il 12% realizza più di due follow-up. È […]
Il 26 ottobre 2020, Webmecanik metterà in sperimentazione in Francia l’organizzazione dell’orario di lavoro settimanale su 4,5 giorni, consentendo di concludere la settimana lavorativa il venerdì a mezzogiorno. Un modo per offrire ai nostri collaboratori un weekend più lungo e un migliore equilibrio vita privata – vita professionale. Genesi del progetto e contesto L’ADN di […]
In questo anno particolare, tutto il team di Webmecanik è stato felice di poter partecipare all’organizzazione della versione online di AutomationDay, la giornata dedicata al marketing automation in Francia. L’edizione 2020, quella di tutti i record, aveva come tema l’esperienza cliente. Relatori di grande prestigio sono venuti a condividere le proprie esperienze e 950 partecipanti […]
Il 15 settembre abbiamo presentato il nostro nuovo email builder ai nostri clienti durante un “Ask me anything”. I partecipanti hanno potuto assistere alla creazione di una email da parte di Norman Pracht, direttore generale, e poi a una sessione di domande/risposte. Qui vi propongo un riepilogo di tutte le informazioni che sono state condivise […]
Oggi, tutte le ricerche lo dimostrano: è fondamentale avere una relazione privilegiata lungo tutto il percorso d’acquisto. Del resto, per aiutarvi a ottimizzare la relazione con i vostri lead, Webmecanik Automation integra una nuova funzionalità: l’impostazione di regole che consentono l’assegnazione automatizzata dei contatti ai giusti commerciali! Questa novità porta vantaggi sia per gli utenti […]
I formulari sono sia il tuo miglior punto di forza per arricchire il tuo database e la fase del percorso del cliente meno apprezzata dai tuoi clienti, almeno fino a oggi. È un passaggio delicato e decisivo: è da qui che si concretizza l’intera tua strategia di inbound marketing. I dati ti permettono di segmentare […]
Lo sapete, Webmecanik Automation è un software di marketing automation basato sulla soluzione open source Mautic, di cui siamo il principale contributore. Per questo siamo stati molto impegnati nello sviluppo di Mautic 3, e poi nella sua personalizzazione per Webmecanik Automation 3 ! La nuova versione del framework consentirà di mantenere una tecnologia al […]
Divalto Weavy x Webmecanik Automation Presso Webmecanik, siamo sempre alla ricerca di novità da proporvi per una strategia marketing e commerciale al top ! Diamo priorità alla proposta di soluzioni di qualità e di partner francesi, di cui condividiamo i valori. Siamo quindi entusiasti di presentarvi il nostro nuovo plug-in con il CRM Divalto weavy. […]
Dalla Smart Data all’Inbound Marketing : panoramica delle tendenze del marketing digitale Gli ultimi anni sono stati piuttosto caratterizzati dall’importanza del “big data”. Si trattava di una vera e propria corsa ai dati per le aziende. Poiché i dati sono considerati una materia prima, rappresentavano un capitale per le imprese che ne dispongono. Ma questa tendenza […]
Lo sapete, è in arrivo un nuovo editor di email ! Oggi vi invitiamo a conoscere i protagonisti di questa grande avventura. Norman e Thierry ne sono la coppia principale. Quali sono i loro ruoli, le fasi principali e soprattutto a che punto siete con il vostro nuovo email builder? Ve lo raccontiamo tutto! Chi […]
L’inquinamento digitale è oggi molto noto. Nel 2020, per la prima volta supera addirittura l’impronta di carbonio dell’aviazione civile in Francia. L’inquinamento digitale comprende la produzione, l’utilizzo e l’assenza di riciclaggio dell’hardware elettronico, lo streaming video (la cui inquinamento planetario annuale equivale all’inquinamento generato da un Paese come la Spagna) e la conservazione dei dati. […]
Il team Webmecanik è felice di vedere che la maggior parte dei nostri clienti ha attraversato il periodo COVID19 in una posizione decisamente migliore rispetto ai propri concorrenti diretti. Se la trasformazione digitale è un’azione di cui rimettere continuamente in discussione le basi è quotidiano, l’automazione delle campagne lungo l’intero percorso del cliente è un […]
Lo abbiamo già menzionato nei nostri articoli precedenti di questa serie: stiamo preparando l’avvio di un nuovo email builder ad alta tensione, pronto a portarvi, come marketeer, in una nuova esperienza di creazione e invio di email nel vostro strumento di marketing automation. Senza nemmeno accorgersene, l’elemento chiave del successo è il responsive. Il responsive […]
Secondo uno studio dell’Università di Harvard/MIT, essere felici al lavoro rende il 31% più produttivi. I dipendenti felici si ammalano 2 volte meno, sono 6 volte meno assenti, sono 9 volte più leali e sono creativi del 55% in più. E visto che è esattamente tutto ciò che desideriamo in Webmecanik, l’abbiamo fatto diventare la […]
Insediata ad Annecy, tra lago e montagne, Webmecanik è una società impegnata nella tutela dell’ambiente. Desiderosa di partecipare all’economia locale, di limitare la sua impronta di carbonio, di investire presso associazioni di tutela della montagna, Webmecanik pensa al futuro. Impegnata in un’associazione locale Grazie al nostro sostegno in qualità di aderenti all’associazione Mountain Wilderness, […]
Quelle ultime settimane sono state ricche di novità riguardo la protezione dei dati. Tra l’invalidazione del Privacy Shield, la controversia sull’uso dei dati da parte di Tiktok e le domande sulla sicurezza dei dati personali, siamo qui per fare chiarezza! Infatti, la necessità di raccogliere il consenso dei vostri prospect per indirizzarli nella vostra attività […]
Ne abbiamo già parlato nei nostri precedenti articoli di questa serie: il lancio del nuovo email builder del vostro software di marketing automation Webmecanik è l’occasione per integrare alcune novità funzionali e dal punto di vista dell’usabilità. Ecco una panoramica delle funzionalità che vi aspettano. Il nuovo email builder responsive è uscito! Le funzionalità migliorate […]
Ve lo spiegavamo nel nostro articolo su i prerequisiti della personalizzazione con il Marketing Automation, la personalizzazione è oggi una componente principale delle migliori strategie di marketing. Dopo aver segmentato il vostro BDD, identificato i vostri persona e definito il vostro percorso cliente, siete pronti a utilizzare le diverse funzionalità del vostro strumento di Marketing Automation […]
La personalizzazione è un elemento fondamentale quando vi rivolgete ai vostri clienti o ai vostri potenziali clienti. Oggi, chi ha ancora voglia di ricevere email/pubblicità per prodotti/servizi che non vi interessano? (io no) Nel 2020 la personalizzazione rappresenta il 14% del budget marketing delle aziende* e diventa la sfida prioritaria per oltre l’80% dei marketer*. […]
Gli email builder presenti sul mercato presentano perlopiù tutte delle carenze di ergonomia. Queste tecnologie, spesso costruite diversi anni fa, diventano una semplice raccolta di funzionalità senza mettere l’utente al centro del progetto. Eppure, quando si impilano funzionalità, spesso manca il necessario distacco per vedere il progetto nel suo insieme, così da trovarne un equilibrio. […]
Nel 2020, Webmecanik è orgogliosa di essere partner per il quinto anno dell’evento AutomationDay ! Il nostro team vi dà appuntamento il 6 ottobre 2020 per IL momento di incontro degli attori del marketing digitale in Francia dedicato al Marketing Automation. Questa edizione è 100% online e gratuita quest’anno. Cos’è AutomationDay ? AutomationDay è una […]
Social Selling Forum di Ginevra 2020: Edizione online ! Quest’anno, il team di Webmecanik ha seguito alcune keynote del #SocialSellingForum Genève. Organizzata da Loïc Simon e arricchita da oltre 20 relatori in due giorni, questa edizione 100% digitale ha affrontato molti temi chiave del marketing di oggi, in particolare il marketing d’influenza e il marketing […]
Sempre di più, i canali di comunicazione si diversificano. Oltre all’email e agli SMS ormai immancabili, le notifiche web si collocano all’incrocio tra comunicazione e retargeting. Cos’è una notifica web? Chiamata anche notifica push, una notifica web è un messaggio inviato direttamente nel browser di un computer o di uno smartphone (in tal caso si […]
Appuntamento il 6 ottobre 2020 per l’unica giornata francese dell’anno dedicata al Marketing Automation! Desiderate informarvi, condividere e migliorare le vostre competenze sul tema del marketing automation? Questo evento è fatto per VOI! AutomationDay è una giornata di conferenze, workshop e incontri rivolta agli operatori del marketing digitale. Questa edizione sarà al 100% online e […]
Esistono diverse tecniche per raccogliere l’indirizzo email dei visitatori del tuo sito web e inserirli in programmi relazionali (newsletter o altro). Tutte queste tecniche di inbound marketing si diffondono rapidamente. Ti presenteremo le principali. Abbiamo scelto di concentrarci sulle 5 tecniche più efficaci nel 2020. Buona lettura ! Distribuire popup “intelligenti” I popup sono probabilmente […]
I webinar (webinar in francese) sono uno strumento di prospecting B2B molto potente. I webinar sono presentazioni, in diretta e online. Sono il risultato della fusione delle parole “web” & “seminar” (seminario in inglese). Vero strumento di content marketing e di lead management, il webinar si rivela una soluzione efficace per : Presentare i vostri […]
L’utilizzo di una soluzione di marketing automation è oggi indispensabile nella vostra strategia di inbound marketing, ma far scegliere uno strumento può rivelarsi lungo e complesso, tanto l’elenco dei software presenti su questo mercato in continua crescita è ampio quanto le funzionalità offerte da ciascun editore, come avete potuto vedere nel nostro benchmark. Poiché ogni […]
Come monitorare il numero di nuovi prospect e clienti ogni mese? Una volta completata la configurazione della strategia di marketing automation e avviate le prime campagne, il passo successivo consiste nel verificare che il vostro software di marketing automation risponda alle vostre aspettative: Quanti prospect (o lead) vengono aggiunti al database ogni mese? Che tipo […]
Fin dall’inizio della crisi sanitaria, tutti abbiamo ricevuto tonnellate di email da aziende che parlavano di Covid-19, del telelavoro, del rallentamento dell’attività, ecc.,. Questo enorme volume di invii di email ha in particolare saturato le reti dei servizi di messaggistica dei fornitori di accesso a Internet come Orange, SFR o ancora La Poste. La differenza […]
I marketer di tutto il mondo utilizzano Mailchimp per la loro campagna di email marketing. Mailchimp è infatti un leader nel settore dell’invio di email, con prezzi inoltre interessanti. È un buon strumento che funziona perfettamente, soprattutto quando inizi a realizzare le tue campagne di newsletter. Ma se vuoi andare oltre nella tua strategia di […]
L’inbound marketing è al centro delle strategie digitali delle aziende che vogliono generare lead. Tuttavia, non si tratta solo di generare lead per soddisfare gli indicatori marketing, bensì di trasformare questi lead in clienti. La mancanza di allineamento tra i team Marketing e Sales è un freno ampiamente sottolineato nel B2B francese: quindi, in che […]
Come ho menzionato al team core di Mautic Community già qualche tempo fa, Webmecanik è orgoglioso di poter offrire la sua competenza su Mautic e le sue risorse per sviluppare un nuovo email builder di livello mondiale che integri le novità e le tendenze del settore dell’email. Da quando sono stato nominato leader del team […]
Lo sappiamo bene: tutti i marketer desiderano conoscere il tasso di conversione generato dalle loro campagne di marketing automation per misurare il famoso ROI (ritorno sull’investimento). È quindi necessario utilizzare uno strumento di analisi del traffico come Google Analytics, che fornisce molte informazioni sul percorso del cliente online. I dati qui sono anonimi, ma abbinare […]
Webmecanik aggiorna il plugin Zapier di Mautic Community Il 28 gennaio 2020, Webmecanik ha offerto alla comunità Mautic un importante aggiornamento del plugin Zapier. Vi spieghiamo perché abbiamo intrapreso questa azione, nonché l’impatto sul vostro utilizzo. Che cos’è Zapier? Zapier è uno strumento straordinario che consente molto facilmente (senza competenze tecniche) di collegare applicazioni tra […]
Je me joins aux équipes de Webmecanik pour vous souhaiter une très belle année 2020. Le deuxième semestre 2019 a été prolifique en succès commerciaux avec de nouveaux clients faisant le choix de Webmecanik comme alternative à Hubspot, Marketo, ou Salesforce dans différents verticaux métiers comme les concessions autoroutes (ATMB), la banque (Crédit Agricole Ile […]
Webmecanik, editore di software di marketing automation basato su tecnologia open source, lancia la sua nuova interfaccia di gestione multi-account. Questa nuova piattaforma consente di centralizzare e gestire tutti i propri clienti, filiali o marchi in un unico posto. Questa gestione multi-account è quindi rivolta alle agenzie, ma anche alle aziende multi-account. Questa piattaforma ti […]
Come spiegato ormai da più di due mesi sul nostro blog, le nuove regole sulla gestione dei cookie saranno presto disponibili (Chrome 80 è previsto per febbraio 2020). Queste nuove regole bloccano ormai per impostazione predefinita (modalità Standard) i cookie di terze parti (third-party cookies). Inoltre, e come promesso, mentre Webmecanik è direttamente interessato da […]
Inbound Marketing: le fasi chiave di una strategia efficace La trasformazione digitale della vostra PMI non è più una questione, è una necessità: è quindi il momento di fare il salto. È inoltre fondamentale ripensare le vostre modalità di marketing tradizionali. Per un intervento efficace e intelligente, l’Inbound Marketing è una soluzione che ha già […]
Se l’outbound marketing (o marketing in uscita) si basa sull’intrusione e sui messaggi di massa, l’inbound marketing (o marketing in entrata) « è una strategia di marketing digitale volta a far venire il cliente verso di sé, piuttosto che andarlo a cercare ». Un approccio perfettamente in linea con i nuovi utilizzi, che mette il […]
Come creare una newsletter efficace in 6 punti? In un universo molto connesso, competitivo e particolarmente mutevole, il marketing conversazionale è la pietra angolare di una strategia di comunicazione digitale di successo. Tra gli strumenti incisivi di cui dispone l’azienda, l’email di newsletter è un fondamentale da non trascurare. Ma per essere pertinente, la newsletter […]
Le 4 fasi chiave per una strategia di lead nurturing efficace Una volta che i vostri visitatori sono stati convertiti in prospect (o « lead » secondo la terminologia anglosassone), inizia una nuova missione: trasformare i vostri prospect in clienti. Per riuscirci, una buona strategia di lead nurturing è indispensabile. Questo concetto di ispirazione botanica […]
Resoconto dell’esperienza al Web Summit 2019 Il Web Summit 2019 in quattro numeri : 70 000 partecipanti 1200 relatori 170 paesi Tematiche molto varie : IA, Autotech, binate, musicnotes, planetech, talk robot, pub summit, Sports trade, Moneyconf, Healthconf… Anche quest’anno, Webmecanik ha avuto la fortuna di assistervi. Infatti, Sophie Panot ha avuto l’opportunità di partecipare a […]
Le 6 ragioni per integrare i tuoi software CRM e Marketing Automation Sviluppare e mantenere una relazione di fiducia con i clienti è una sfida essenziale per la riuscita della tua azienda. La molteplicità dei percorsi dei clienti e delle piattaforme rende questa gestione della relazione con il cliente molto più complessa. Poiché il dato […]
Migliora la redditività dei tuoi saloni grazie al marketing automation ! L’organizzazione dei saloni e degli eventi a monte, così come il loro follow-up a valle, richiede molto tempo sia per i team Marketing sia per i team Commerciali. Tuttavia, bisogna sapere che molte attività a basso valore aggiunto possono essere automatizzate. L’iscrizione è la […]
Le 6 ragioni per scegliere una soluzione di marketing automation in open-source Se state cercando una nuova soluzione di e-mail marketing o di marketing automation, avete a disposizione molte opzioni. Alcuni sistemi sono gratuiti, si parla di open source. Proprio come nel mondo del CMS o dell’e-commerce, i MarTech sono sempre più desiderosi di queste […]
Cosa tenere a mente sul “2019 State of Email Workflow” ? Come ogni anno, Litmus ha condiviso il suo report sullo stato dell’email . Le 2019 State of Email Workflows, fa il bilancio delle quote di mercato dei clienti email, delle piattaforme emergenti, degli ultimi aggiornamenti, di temi come sicurezza e privacy, nonché delle sfide […]
Le nuove regole sulla gestione dei cookie, un tuono per gli editori di software e web app La funzionalità di protezione contro il tracciamento, inizialmente lanciata come semplice protezione per navigare in modalità di navigazione privata, è stata recentemente modificata da Firefox. Infatti, nella recente versione 70 del suo browser, questa protezione è ora rafforzata […]
Lead Generation B2B & Marketing Automation – I dati chiave del 2019 Per la terza anno consecutivo, Companeo ha comunicato Il Barometro del lead B2B 2019. Uno studio completo e dettagliato, realizzato presso direttori marketing e commerciali. Anche quest’anno, questo barometro mette in luce le tendenze e gli sviluppi del mercato per quanto riguarda la […]
Il reclutamento, il principale ostacolo alla forte crescita degli editori software Syntec Numérique ed EY hanno presentato l’8 ottobre 2019 i risultati della nona edizione della Top 250 degli editori di software francesi. L’occasione per constatare che il settore resta estremamente dinamico e innovativo in Francia, e per ripercorrere le difficoltà croniche di reclutamento che […]
Campagne di acquisizione a pagamento : come aumentare il loro rendimento combinandole con il marketing automation ? Il dispiegamento di strategie di acquisizione basate unicamente su KPI primari è una cosa evidente per la maggior parte degli inserzionisti. Vedremo che strategie molto performanti possono essere implementate sulla base di indicatori di performance definiti “secondari” (abbonamento newsletter, download di risorse, […]
Vi proponiamo un confronto di diversi software di marketing automation del mercato, aggiornato regolarmente. Ogni software viene analizzato su oltre 60 criteri. Potete cercare la funzionalità di cui avete bisogno: vi proponiamo un confronto tra due software alla volta a partire dal benchmark delle soluzioni di marketing automation della Marketing Automation Academy. Questa comparazione vi aiuterà a […]
Imprenditori, direttori marketing o direttori commerciali: questo libro vi offre le chiavi per implementare una soluzione di marketing automation su tutti i vostri punti di contatto. Posizionando i vostri clienti al centro della vostra strategia aziendale, accelerate il vostro business e ottimizzate la relazione con il cliente. Il marketing automation non è più un’opzione: è […]
Webmecanik vi accompagna in ogni fase del funnel di vendita, dalla prima interazione alla conversione, per trasformare i vostri dati in una vera e propria leva di crescita.
