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Cattura i contatti e trasformali in lead caldi
Genera contatti qualificati per i tuoi team commerciali
Ottimizza il ROI delle tue attività di marketing
Uno strumento completo per catturare i contatti e trasformarli in lead caldi
Generare lead qualificati rappresenta una sfida per i team marketing e commerciali. Questa prima fase, indispensabile per una prospezione efficace e un pipeline di opportunità ben fornito, è essenziale per alimentare la tua azienda con lead caldi. Per facilitare questa attività, scegli uno strumento di marketing automation per automatizzare la tua raccolta di lead.
Come generare lead qualificati?
La generazione di lead qualificati richiede l’implementazione di strumenti di raccolta e la messa in campo di workflow o campagne di marketing per spingere un contatto ad agire. Questo processo si divide in due fasi principali: esplorazione e coinvolgimento.
Esplora per raccogliere dati di contatto
La fase di esplorazione comprende diverse fasi chiave:
- La raccolta: in questa fase si raccolgono informazioni tramite moduli di contatto, risorse di marketing e pagine di atterraggio. Diffonderai i tuoi contenuti in modo da incentivare i visitatori a fornire le proprie informazioni.
- Analisi, targeting e segmentazione: a questo punto si qualificano i propri prospect. Questo consente di segmentare in modo efficace la base dati in base agli interessi dei prospect, elemento indispensabile per la successiva fase di coinvolgimento.
Coinvolgi per convertire i contatti in lead qualificati
A seguito della raccolta delle informazioni sui tuoi prospect, la fase di coinvolgimento inizia. L’obiettivo qui è spingere i tuoi contatti ad agire per diventare un lead caldo, ovvero un prospect pronto ad essere contattato in un contesto commerciale.
Durante questa fase, il tuo strumento di marketing automation ti aiuta creando campagne di marketing mirate per inviare il messaggio giusto al momento giusto. Tenendo conto delle preferenze dei tuoi contatti, dai priorità all’utilizzo del canale di comunicazione più adatto personalizzando i messaggi per massimizzare le probabilità di conversione.
Dal contatto anonimo al contatto classificato come SQL (il nostro lead caldo)
Attraverso tutte queste fasi, il tuo software di marketing ti aiuta a identificare con precisione in quale punto si trovano i tuoi contatti nel processo di conversione. Grazie alla funzionalità di lead staging, hai una visione chiara dei tassi di conversione a ogni step. Questo ti permette di individuare le azioni necessarie da intraprendere per migliorare la tua performance di marketing e, così, ottimizzare la generazione di lead. Il tuo obiettivo è convertire i tuoi anonimi in SQL (Sales Qualified Lead) !
“Abbiamo scelto una soluzione francese con un approccio commerciale alle squadre che ci permette una collaborazione di prossimità e di fiducia.“
Jessy Masip
Responsabile marketing – 1Life
Apro il mio computer, apro Webmecanik. Le mie email, le mie statistiche, ho molti report visibili per condividere con il team di direzione le nostre analisi. Non riesco a immaginare di lavorare senza Webmecanik oggi
Camille Lambert
Addetta al marketing – XL Groupe
Con Webmecanik abbiamo scelto una soluzione francese che risponde alle nostre esigenze, sempre in evoluzione, proprio come loro!
Charles Ternois
Direttore Vendite & Marketing – Virages
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