Articoli, consigli e testimonianze per padroneggiare l’inbound marketing e ottimizzare la relazione con i clienti.
Follow-up commerciale: come i tuoi team possono finalmente riprendere il controllo e generare più Migliorare le performance commerciali dei tuoi team passa dall’ottimizzazione di una fase chiave troppo spesso trascurata: il follow-up. Oggi il 48% dei commerciali non effettua mai un follow-up sui propri prospect e solo il 12% realizza più di due follow-up. È […]
Oggi è un giorno come gli altri. Apro il mio pc & mi immergo nelle mie campagne adwords, faccio il giro dei miei progetti in corso e gestisco le urgenze. Mi spingo il più avanti possibile perché oggi pomeriggio sto per vivere una nuova esperienza che mi riporterà ai miei ricordi di studentessa: passerò non […]
Alcuni strumenti di Marketing Automation vi permettono di attivare una funzionalità di “Progressive Profiling”, o profilaggio progressivo sui vostri moduli. Da pro.. cosa ?! Profilaggio progressivo: cos’è ? Il Progressive Profiling aggiunge intelligenza ai moduli delle vostre pagine web. Infatti, consente la visualizzazione dinamica del modulo in base ai dati che sono già registrati nella […]
Siete in molti a chiederci “Webmecanik può trattare i dati degli utenti sui social network?”. È una domanda eccellente perché lo sappiamo tutti oggi: i social network sono una fonte preziosa di informazioni per generare lead. Social network e Marketing Automation Ho quindi il piacere di rispondervi SÌ! A partire dalla fine del 2015, Webmecanik […]
Originaria di un piccolo villaggio della catena del Bargy, sono una appassionata di snowboard. Avrei dovuto finire logicamente per essere una pistaia in stazione, il lavoro di cui tutte le piccole ragazze sognano in Alta Savoia. Ma questa ambizione arrivò rapidamente a scontrarsi con le scogliere implacabili della dura realtà della vita: alla fine, ho […]
Che cos’è il lundeek ? Entrato nel Larousse lo scorso mese, è la contrazione di lunedì e Geek: l’appuntamento è il lunedì e si parla di marketing web e Geek ! Chi può partecipare al Lundeek ? Troverete ogni tipo di profilo: commerciali e marketer, analytics, grafici, geek (quelli veri, usciti direttamente dal Mordor), profili […]
Scopri tutto ciò che c’è da sapere per iniziare nel modo giusto con il marketing automation grazie a questa guida pratica.
Agenzie, scoprite la guida per scegliere il giusto software di Marketing Automation ! La Guida “Scegliere il giusto software di Marketing Automation per la vostra agenzia” vi accompagna offrendo 7 chiavi per una scelta efficace. Quali sono gli obiettivi dei vostri clienti e come raggiungerli con il Marketing Automation ? Quali funzionalità per quale esigenza ? Quanto […]
Gli scorsi 21 e 22 aprile abbiamo partecipato alla terza edizione del salone ECOM a Ginevra. L’agenzia Net Design, sponsor Gold dell’evento, ci ha invitato a condividere il suo magnifico stand, così per me la mia splendida spiaggia privata. Volevamo approfittare al meglio dell’evento che riunisce il meglio delle agenzie digitali, dei player IT e CRM […]
In seguito all’entusiasmo per il software di Marketing Automation Webmecanik, devo mettere in atto alcuni meccanismi e automatismi per poter condividere le informazioni con un pubblico più ampio. Condividiamo un Webinar Ho quindi deciso di organizzare dei Webinar che presentano i vantaggi e l’utilità di attivare meccanismi e una strategia di Marketing Automation. Anche a […]
Ho il piacere di informarvi che abbiamo lanciato una nuova funzionalità nell’editor di email responsive in drag & drop del vostro software di Marketing Automation Webmecanik. Potete anche saperne di più su Newsletter: gli indicatori da conoscere. Spam email ? Con un solo clic, fate valutare la vostra email. Il verdetto è immediato: la vostra […]
Lo sapete, le soluzioni di Marketing Automation sono numerose. Infatti, più o meno recenti, ci sono molti operatori. Tra i colossi del mondo del CRM (Eloqua di Oracle, Pardot o ex Exact Target di SalesForce) e gli specialisti del Marketing Automation come Hubspot e Marketo, ne esistono anche altri. E ho la grande soddisfazione questa […]
Lo sapete, le soluzioni di Marketing Automation sono numerose. Infatti, più o meno recenti, ci sono molti operatori. Tra i colossi del mondo del CRM (Eloqua di Oracle, Pardot o ex Exact Target di SalesForce) e gli specialisti del Marketing Automation come Hubspot e Marketo, esistono anche altri specialisti. E stamattina ho la grande gioia, […]
Sono convinto che sarete d’accordo con me, se vi dicessi che tutti noi passiamo troppo tempo con le nostre email. In particolare, a rispondere manualmente ai messaggi dei nostri prospect e clienti. Ci vogliono solo 2 minuti! Dopotutto, ci diciamo “ci vogliono solo due minuti!”. Ancora e ancora, i minuti si sommano… e il risultato […]
Abbiamo avuto l’occasione di pubblicare un articolo sul blog Axenet domenica scorsa sul tema “Trasformare i visitatori in prospect: le 10 buone pratiche”, grazie Sylvain per l’accoglienza! Ecco l’indice dell’articolo in cui vi proponiamo 10 buone pratiche non esaustive per convertire al meglio i vostri visitatori in prospect… e magari in clienti? Offrite una ricompensa […]
Webmecanik è orgoglioso di poter contare tra i suoi partner, l’agenzia di Comunicazione Paprika Annecy. Il nostro incontro Abbiamo incontrato Frédéric e Patrick, soci di Paprika. Dopo alcuni scambi abbiamo subito capito che condividevamo valori comuni. Vale a dire: onestà, impegno e buonumore. In mezzo a tutto questo, i nostri mestieri convergono… Paprika & Webmecanik […]
Programma Iscrizione SAVE THE DATE Colazione conferenza OFFERTA Venerdì 20 giugno dalle 8 alle 11 al Palace Élysée 20 rue Quentin Bauchart Parigi 8ème —————– LEAD GENERATION: cos’è che cambia nel 2014? 4 approcci e strumenti innovativi per individuare più progetti qualificati Vieni a scoprire, prima di tutti i tuoi concorrenti, le tendenze del […]
Il targeting: la chiave della redditività di una campagna Lo abbiamo già accennato in questo blog: una delle chiavi per una campagna Adwords di successo (cioè con un ROI che abbia senso) è la capacità del gestore di mirare ai gruppi di visitatori più redditizi. Questo avviene in gran parte tramite l’analisi delle performance dei […]
Di seguito l’articolo pubblicato su Chambé-Carnet – Grazie a Sandrine per questa intervista ! Qui articolo originale Continuiamo la nostra intervista riguardo alla conferenza « Je Dis Web » che sarà condotta da Daniel Rivalin il 12 giugno prossimo. Ciao Daniel. Se si desidera scoprire metodi e strumenti del Marketing Automation, da dove bisogna cominciare? 1 - […]
Il miglior traffico su un sito web è quello che hai già. Quando si conosce lo sforzo necessario per attirare visitatori qualificati su un e-commerce, la cosa più importante è sfruttare al massimo le informazioni che questi lasciano dietro di sé. Certo, conosciamo i soliti tassi di rimbalzo, la durata media della visita e altri […]
Di solito, quando un cliente non rinnova un contratto con un fornitore, è perché si sta mettendo male. Ma ci sono eccezioni. Per prova, questa email ricevuta da uno dei nostri clienti industriali : “Al momento desidereremo sospendere temporaneamente questa operazione GOOGLE, perché infatti i risultati sono buoni e abbiamo molta difficoltà a rispondere a […]
J’ai reçu pour Noël un bouquin sur les nouvelles pratiques entrepreneuriales. Je n’en citerais pas les auteurs afin de ne pas les sortir du légitime anonymat dans lequel ils se trouvent. Encore des profs qui théorisent sur l’entreprise, l’entrepreneuriat, les entrepreneurs, sans jamais avoir mis un petit doigt dans le business. Parmi les grandes découvertes […]
Lo ripetiamo a lungo in tutto il blog: oggi, realizzare un sito web è facile. Quello che è meno facile è capire cosa metterci dentro in modo da generare business, e non soltanto per soddisfare l’ego del responsabile comunicazione dell’azienda. Per ricordare, la metodologia più sicura per raggiungere questo obiettivo è preparare bene in anticipo […]
Incontro abbastanza spesso clienti che hanno un sito web che diffonde automaticamente della musica. Quando consiglio loro di disattivare questa funzione, vengo visto come un guastafeste: “È comunque piacevole!”, “È una musica fig»a”, “Ma perché, abbiamo già pagato per questa funzione”… Ecco 3 buoni motivi per non farlo: La musica è invadente Al pari dei PopUp, […]
In questo mestiere del web, ci sono alcuni “marronnier” che tornano a intervalli regolari. Tra questi, il tema dei tirocinanti. Infatti, per molte aziende, ancora oggi, Internet e le nuove tecnologie sono giocattoli per bambini. E chi può quindi compiere miracoli in questo ambito spendendo poco: i giovani inattivi della generazione Y (lo sapete, tutti […]
Rassicura i tuoi clienti sul punto vendita Clicca sull’immagine prima di scansionarla Immagina un cliente che arriva in un punto vendita, da un rivenditore specializzato. Qui scopre il tuo prodotto, ma non conosce il tuo marchio. Sul web, questa persona tenderebbe a cercare maggiori informazioni: sito web dell’azienda, recensioni di altri clienti, pagina Facebook… Nel […]
Si fa un buon lavoro solo con clienti intelligenti. È la constatazione che facevo la settimana scorsa, quando Nathalie, una cliente, mi ha chiamato per ringraziarmi del lavoro svolto e dei risultati ottenuti. Andare all’essenziale Il cliente intelligente va all’essenziale. Si interessa prima di tutto ai risultati e mette da parte i giudizi di valore. […]
Ho avuto recentemente l’occasione di scambiare due chiacchiere con un responsabile di una delle più grandi società di comunicazione al mondo. Hanno creato da poco una filiale web, e me ne elogiava i meriti. Il principio: fare volume. Con mezzi adeguati alle loro ambizioni, vale a dire un call center di diverse decine di persone, […]
Il nuovo anno è spesso l’occasione per fare il bilancio. Per il 2011, abbiamo scelto di fare il punto sulla creazione Web concentrandoci sugli attori di questo mercato. Infatti, a differenza della maggior parte degli altri ambiti, la creazione web può essere affrontata da professionisti con sensibilità e formazioni molto diverse. A quale scuola appartiene […]
La versione 2010 del rapporto Idealware è appena uscita. Questo documento confronta i 4 CMS più utilizzati nel mondo delle ONG : Plone, Drupal, WordPress e Joomla. Il riepilogo del confronto è il seguente : Sintesi del confronto Idealware tra Plone, Drupal, WordPress e Joomla Plone si colloca tra i migliori per aspetti essenziali per […]
Le nuove tecnologie si sono evolute più velocemente degli utilizzi delle aziende. In appena 10 anni, le carte sono completamente cambiate: non basta più, come un tempo, affidare la realizzazione del proprio sito web allo stagista di informatica del quartiere per avere l’impressione di esistere su Internet. Ecco quattro fasi fondamentali per avere successo nello sviluppo […]
Se non hai ancora una Rolex e ti sei già superato i 50 anni, puoi ancora rimediare sul web realizzando un sito vetrina “bling bling” per la tua azienda. Questa scelta susciterà sicuramente e con poca spesa l’ammirazione dei tuoi cari e il riconoscimento dei tuoi pari. Ecco alcuni consigli semplici per mettere in mostra […]
Eureos non è un’azienda informatica. In rete come altrove, fare sviluppo commerciale significa prima di tutto comprendere il proprio mercato, trovare o ritrovare i propri clienti e concretizzare le vendite. Per il resto (la realizzazione tecnica dei siti web e degli extranets), c’è Plone: Plone è il gestore di contenuti (CMS) grazie al quale possiamo passare […]
Nel 2006, quando Jean-Marc e io abbiamo lanciato le nostre idee di “Web 2.0” aziendale, di piattaforme di settore e di siti collaborativi per dare slancio all’attività delle PMI, avevamo come priorità di rivolgerci agli enti istituzionali la cui missione era proprio quella di potenziare l’attività economica: CCII, organismo di supporto alla ricerca, cluster, sindacati […]
Abbiamo visto in precedenza che le piattaforme collaborative o di settore Eureos permettevano di rendere le aziende più presenti e più visibili su Internet. Vediamo ora come queste piattaforme siano anche perfettamente adatte a costruire una base di conoscenza su un mestiere o su un determinato problema. Che tu sia un animatore di un club […]
Da qualche anno, ovunque assistiamo all’emergere del concetto di piattaforma collaborativa. Questo strumento è un supporto informatico che consente di realizzare un vecchio sogno del mondo aziendale: il lavoro collaborativo. C’è però uno scarto reale tra informatici e utenti: se i primi sanno sviluppare praticamente qualsiasi funzionalità su richiesta, i secondi, nella maggior parte dei […]
Webmecanik vi accompagna in ogni fase del funnel di vendita, dalla prima interazione alla conversione, per trasformare i vostri dati in una vera e propria leva di crescita.
