I 5 motivi per far venire (tutti) i nostri collaboratori a una fiera

Gli scorsi 21 e 22 aprile abbiamo partecipato alla terza edizione del salone ECOM a Ginevra. L’agenzia Net Design, sponsor Gold dell’evento, ci ha invitato a condividere il suo magnifico stand, così per me la mia splendida spiaggia privata. 

Volevamo approfittare al meglio dell’evento che riunisce il meglio delle agenzie digitali, dei player IT e CRM e fa arrivare numerose grandi aziende del Nord-Ovest della Francia e della Svizzera romanda. 

Durante i preparativi, in mezzo a una valanga di domande organizzative, ci siamo inevitabilmente posti quella di “chi viene”.  Il primo istinto è chiamare tutti coloro che, per il loro ruolo, hanno un contatto con i clienti e quelli che intervengono nelle conferenze quando non sono le stesse persone. Ma è sufficiente ? 

Allora ho provato a trovare le 5 buone ragioni che giustificano di far venire uno, più di uno, o anche tutti i collaboratori, qualunque sia la funzione (ok, diciamolo chiaramente, gli appassionati di scrum là in fondo al laboratorio, ottenere il loro consenso esplicito ! è una bella impresa). E la loro conseguenza, le 5 peggiori. 

Per portare i roll-up : la fiera è uno sport di squadra, si gioca con tutti i giocatori, qualunque sia il grado, il capo può anche portare il proprio stand e mettere in funzione la macchina del caffè.

Creare il buzz con belle ragazze : se le fiere dell’auto sono ancora appassionate di ragazze lascive in stile car-wash, è auspicabile fare a meno di questa visione antediluviana della donna.

Per riportarmi dopo la serata partner ben imbriacata : meglio prendere il sacco a pelo, è la cosa più sicura che fanno i capitani di serata. 

Testare la loro resistenza fisica e psicologica : l’eugenetica in azienda è ancora soltanto un tema esplorativo, e meno dell’1% dei geni caratterizza l’essere umano, no, decisamente è troppo complicato.  

Fare il caffè : da Georges Clooney, tutti si divertono a maneggiare le capsule, niente più stagisti. 

Smitizzare l’atto di vendita : è l’occasione per rendere più navigati coloro che sono di solito in prima linea in modalità blitz e per spingere i “non commerciali” al contatto. In breve, tirar fuori tutti dalla propria zona di comfort e, alla fine, dedurne un’ovvietà: contribuiamo tutti al business

Affinare il pitch : trasmettere il messaggio a catena, con interlocutori dalla maturità e interessi diversi, permette di  metterlo a punto, svilupparlo e portarlo a termine attraverso successive iterazioni. 

Valorizzare la relazione con il partner :  l’esperienza comune permette di fondere i team, di imparare a conoscersi ascoltandosi a vicenda mentre fanno il pitch, di sperimentare demo comuni, di presentarsi reciprocamente agli altri. E anche di fare festa insieme … con il divieto formale di costituire dossier ! 

Team building : sudare insieme, dare una mano al collega in difficoltà tecnica o sopraffatto dal mondo, coordinarsi e farsi da staffetta per essere presenti ovunque.

Formazione continua : indossare la famosa camicia bianca dell’esperto rispettato diventa facile, mettendosi a contatto per 2 giorni con l’ambiente commerciale, con le tecnologie di moda, chi fa cosa, le offerte di servizi, i messaggi chiave dei partner e della concorrenza, i benefici per i clienti più spesso citati. 

Oltre ai benefici interni, noto risultati eccellenti con circa 95 lead in 2 giorni presso 62 agenzie e una trentina di aziende. Ovvero il lavoro di diversi mesi di attività di prospecting in meno di 2 giorni. Good job team !