Oggi è un giorno come gli altri. Apro il mio pc & mi immergo nelle mie campagne adwords, faccio il giro dei miei progetti in corso e gestisco le urgenze. Mi spingo il più avanti possibile perché oggi pomeriggio sto per vivere una nuova esperienza che mi riporterà ai miei ricordi di studentessa: passerò non sotto, ma dietro la scrivania:
Oggi sono in giuria all’Ipac per il Bachelor in Comunicazione e Web Marketing.
Arrivata nella sede, incontro gli altri membri della giuria:
- Joris, promotore immobiliare e, per di più, amico di lunga data, che sarà inflessibile per quanto riguarda l’aspetto commerciale e la presenza del candidato
- Pascal, professore all’Ipac, che vigilerà sul rispetto del programma e sui corretti calcoli di gestione
- e io, Margaux, traffic manager: porterò uno sguardo nuovo sul marketing e sulla comunicazione, sui nuovi media.
Un panel di 3 giudici molto complementari per attribuire un voto alla presentazione orale che permetterà di convalidare i loro bachelor …o no!
I 3 studenti erano quindi tutti in alternanza e ci presentavano le loro missioni svolte durante l’anno appena trascorso: una missione marketing per un grande gruppo di negozi di articoli sportivi, una missione di sviluppo commerciale per una TPE di Annecy e una missione vendita nel settore delle pavimentazioni.
Let’s start presentation with a few words in english
È stato il mio momento preferito, #sadismo: gli studenti iniziavano quindi questo orale con la presentazione della loro azienda in inglese. Se avessero saputo che di fronte a loro in giuria c’era una sola persona che li capiva… probabilmente sarebbe stato meno stressante.
È stata un’esperienza molto interessante e ricca, sia dal punto di vista dell’ascolto e dello scambio con lo studente su queste missioni, sia per il debriefing tra questa giuria di opinioni e aspettative un po’ diverse.
Il colpo di scena, mi ritrovo di fronte all’alunna in alternanza di un’ex cliente per cui avevo gestito campagne adwords, quindi conosco molto bene il suo business e la sua sfida. Lei non mi riconosce, anche se la mia foto è ancora su il suo sito. Il suo problema è riuscire a trovare tempo per gestire le chiamate in entrata del sito e-commerce.
L’ironia della sorte quando mi parla di marketing automation, ma non coglie davvero la posta in gioco: Lei lo vede come un modo per comunicare tramite campagne email automatiche e programmate, ma non percepisce ancora il risparmio di tempo che ne ricaverebbe se si divertisse a profilare/scorare i suoi lead: investirebbe il suo tempo e la sua energia a richiamare solo i lead più caldi. Finite le ore di qualificazione commerciale e i follow-up telefonici a caso!
Dimostrare che l’esercizio scolastico è stato ben compreso, incrociare la gestione del progetto, le teorie di marketing e i numeri di gestione è molto bene…
…Ma alla fine a fare la differenza sono le qualità umane:
- Che cosa lo studente ha portato alla propria azienda?
- Qual è stato il suo valore aggiunto in queste missioni?
- Ha portato a termine i suoi compiti o ha preso le distanze/si è fatto carico di una visione più ampia delle sue missioni?
- È propositivo? È curioso? È incisivo?
I limiti sono fatti per essere superati, allora Esci dallo schema!
THINK DIFFERENT #SteveForEver !
Attribuire un voto così importante che convalida quindi un percorso scolastico non è facile, soprattutto perché si valuta il candidato su 20 minuti di presentazione orale. Tenere conto dello stress, del suo ambiente sociale e soprattutto del suo potenziale di evoluzione.
La missione è fondamentale: verifichiamo l’ingresso nel mondo del lavoro di questi giovani: li assumeremmo ?
Esperienza super : da fare & rifare!
