Avete appena pubblicato il vostro primo white paper? Fantastico! Ma è solo l’inizio. Ecco 10 idee di contenuti marketing da riciclare, perché nulla è più gratificante che dare una seconda vita ai vostri vecchi articoli, ai video dimenticati o usare contenuti “di grandi dimensioni” per trasformarli in contenuti più piccoli. Riciclate in modo ingegnoso! ?
Perché riciclare i vostri contenuti marketing
Le 10 idee di risorse marketing da trasformare
I contenuti marketing per aiutarvi a creare scenari personalizzati ?
Perché riciclare i vostri contenuti marketing
Riciclare i vostri contenuti marketing non significa solo fare un gesto per il pianeta. Prima di tutto, vuol dire avere vantaggi importanti che ogni marketer sogna: ottimizzare la strategia, guadagnare tempo, potenziare il vostro SEO, la generazione di lead e la visibilità. Il tutto riutilizzando in modo intelligente i contenuti esistenti. L’obiettivo: adattare i vostri contenuti a diversi formati e piattaforme per raggiungere un pubblico più ampio.
Infine, alcuni contenuti che avete creato tempo fa possono essere forse ormai obsoleti, soprattutto se citate date o fonti con dati numerici. È l’occasione ideale per aggiornarli.
Le 10 idee di risorse marketing da trasformare
Riciclare i propri video per arricchire i contenuti ?
Produrre un video vi richiede spesso tempo e un certo investimento. Trasformarlo e declinarlo è il modo migliore per renderlo redditizio! Potete usare un software di trascrizione per trascrivere i vostri video e aiutarvi ad avere contenuti visibili. In seguito, utilizzare il contenuto in modi diversi:
- Inserite la trascrizione del video nella descrizione per dare più contesto al vostro video e facilitarne l’indicizzazione.
- Create un articolo a partire dall’argomento e dalle informazioni del video.
Se produrre video fa parte del vostro quotidiano, probabilmente vi è difficile ricordare esattamente dove si trovino. A meno che non abbiate un file super ordinato e aggiornato ogni giorno. ? Per chi ha la testa tra le nuvole ?
Per ritrovare tutti i vostri video, esplorate i vostri canali sulle piattaforme o i video su cui è probabile che siano indicizzati. Se davvero diventa complicato, avete la possibilità di usare un crawler come Screaming Frog per trovare tutti i video ospitati sul vostro sito.
Riciclare i propri PDF per arricchire le schede prodotto ?
Questi tipi di file sono particolarmente utili per alimentare e arricchire le vostre schede prodotto. Non esitate a integrarli nel formato html. Poiché spesso si tratta di contenuti molto specifici che rispondono a domande precise, vi permetteranno di migliorare e dettagliare le schede già esistenti. La tendenza mostra che le ricerche sulle caratteristiche dei prodotti saranno, in futuro, un ottimo modo per posizionarsi sui motori di ricerca.
Riciclare i lead magnet per creare rapidamente contenuti più piccoli ➗
In genere ricche di contenuti, le risorse marketing sono formati facilmente riciclabili. Potete ad esempio segmentare un white paper in diversi articoli di blog e post sui social network oppure trasformare tutti i vostri webinar in una serie di podcast composta da più episodi. ?
Riciclare e ottimizzare i vecchi articoli per massimizzare il vostro SEO ?️
I “vecchi articoli” sono online da diversi anni sul vostro sito e non sono stati modificati. Alcuni di essi trattano argomenti “evergreen”, cioè senza tempo e sempre attuali per il vostro pubblico. Per gli altri, serve una rinfrescata. ?️
Affinché questi articoli continuino a generare traffico sul vostro sito, dovete aggiornarli e ottimizzarli. Alcuni dati potrebbero essere obsoleti e quindi devono essere aggiornati.
Riutilizzare gli UGC per creare risorse ?
Gli UGC, o contenuti generati dagli utenti, sono una vera miniera di idee da riutilizzare in nuovi contenuti. Oggi si parla spesso di post, foto e video creati dagli utenti. Ma in questo caso si possono anche considerare i commenti dei forum, di un blog o le recensioni. Potete ispirarvi a ciò che chiedono i vostri prospect per creare, ad esempio, arricchire la vostra FAQ. Le recensioni possono essere utilizzate in alcuni post sui social per mettere in evidenza il vostro prodotto o servizio.
Grazie a tutti gli UGC, potete mettere in atto una guida all’acquisto completa. Per esempio, se i clienti chiedono quali sono i vantaggi di questo prodotto, presentate le domande e le risposte; in più, aggiungete foto e recensioni di clienti soddisfatti!
Usare la ricerca interna per creare nuovi contenuti ?
Anche in questo caso, le ricerche interne rappresentano una miniera di idee da riciclare per creare nuovi contenuti (FAQ, articoli, guide, ecc.) e rispondere alle esigenze degli utenti. Iniziate dalle più frequenti per alimentare il vostro blog o la vostra sezione domande frequenti.
Vi starete chiedendo sicuramente come ritrovare le ricerche effettuate ? Se avete un motore di ricerca interno, potete servirvi di Google Analytics. Grazie alla sua funzione Site Search avrete tutti i dati dettagliati sulle ricerche dei vostri visitatori.
La FAQ per aiutarvi a creare guide ?
Avete una FAQ sul vostro sito, ma è un po’ un contenitore “tutto in uno”? Potete tranquillamente sfruttarla riorganizzando i suoi contenuti.
Individuate i temi ricorrenti. Partite da questo principio: 1 domanda = 1 contenuto. Rispondete creando guide, articoli, ecc. Organizzateli poi sotto forma di “nidi” semantici. Gli articoli devono puntare alla pagina prodotto principale o alla pagina categoria per aumentare la visibilità.
Esempio: offrite un servizio di manutenzione informatica per le PMI e avete risposto a diverse richieste sulla sicurezza dei dati. Raggruppate queste domande ricorrenti e create articoli dedicati a ciascun punto (es. “Come proteggere i dati sensibili della tua azienda?” oppure “Le migliori pratiche per evitare gli attacchi informatici”). Collegate tra loro queste pagine e aggiungete sistematicamente un link alla pagina della vostra offerta di manutenzione informatica per incentivare la conversione.
Il scoring per identificare i contenuti da declinare
Il lead scoring, una tecnica di marketing automation, permette di attribuire punteggi ai prospect più coinvolti. Questo vi aiuta a identificare le risorse più consultate o scaricate, rivelando quelle che suscitano maggior interesse. In questo modo potrete adattare e declinare i vostri contenuti di conseguenza.
Come funziona? In base ai loro profili e alle loro azioni sul vostro sito, ai visitatori viene assegnato automaticamente un punteggio che determina il loro livello di vicinanza alla vostra azienda.
?Webmecanik Tips :
Nell’ambito del riciclo, conoscere il punteggio dei vostri contatti è molto utile per :
- Adattare i vostri contenuti ai lead freddi per aiutarli a progredire nel loro percorso d’acquisto e renderli più interessati. (grazie al lead nurturing ?)
- Creare contenuti che rispondano alle esigenze dei lead caldi, per incoraggiarli a compiere l’azione e ad acquistare.
Il vostro percorso cliente può darvi idee di contenuti da declinare ?
Un criterio essenziale per categorizzare i lead e identificare i contenuti da riciclare è la loro posizione nel percorso d’acquisto. I contenuti devono corrispondere al loro livello di maturità commerciale.
Ad esempio, per un lead all’inizio del percorso, gli articoli di scoperta sono ideali. Per un lead più avanzato, è utile un confronto; mentre le testimonianze dei clienti o gli articoli di esperti si adattano meglio ai lead maturi.
Con strumenti come Webmecanik Automation, potete seguire il comportamento dei lead tramite dashboard in tempo reale, come l’apertura delle email. Questi dati aiutano a segmentare in modo preciso i lead e inviare il contenuto giusto al momento giusto. È fondamentale riorganizzarli regolarmente per adattare i messaggi, perché la loro posizione nel percorso può cambiare rapidamente.
Raggruppare i vostri contenuti per farne uno solo ?
Potete raggruppare diverse risorse per crearne una più completa. Per esempio, se avete più articoli che trattano di uno specifico argomento, potete creare una guida completa che copra tutte le nozioni affrontate negli articoli. ?
I contenuti marketing per aiutarvi a mettere in atto scenari personalizzati ?
Create scenari personalizzati in base al profilo dei vostri lead (principianti o esperti) per ottimizzare la vostra strategia di contenuto grazie al marketing automation. L’obiettivo è fornire il contenuto giusto al momento giusto, così da rispondere alle esigenze dei visitatori e portarli avanti nel loro percorso di conversione.
Per creare uno scenario, dovete passare attraverso più fasi. :
- Scegliere un target: utilizzate il punteggio dei vostri lead per segmentarli in base al loro livello di maturità e ai vostri obiettivi commerciali.
- Definire un obiettivo: stabilite cosa vi aspettate dai vostri prospect (es. : richiedere un preventivo, scaricare un white paper, consultare un contenuto chiave) e fissate un traguardo preciso per ogni scenario.
- Identificare le fasi e riciclare i vostri contenuti : individuate con quale contenuto i vostri lead arrivano sul vostro sito, quindi utilizzate o adattate i contenuti esistenti per guidarli verso l’obiettivo definito. Questo permette di massimizzare l’utilizzo delle vostre risorse rispondendo al tempo stesso alle esigenze dei prospect.
I vostri contenuti esistenti sono una miniera: più il vostro sito è vecchio, più risorse avrete da sfruttare. A voi il compito di cercare le vostre “perle” grazie ai metodi che vi abbiamo presentato.
Il riciclo dei vostri contenuti non si limita alla semplice ottimizzazione SEO. Si tratta di declinarli in diversi formati: articoli di blog, video, podcast o pubblicazioni sui social come Instagram, LinkedIn o YouTube. Questa strategia aumenta la vostra visibilità e massimizza l’impatto dei vostri contenuti.
Con il lead scoring, il lead management e una segmentazione efficace, potrete comprendere meglio le esigenze dei vostri prospect e proporre loro contenuti adatti.
Allora, quali contenuti riciclerete e pubblicherete in priorità per rafforzare la vostra strategia e il vostro posizionamento SEO ? ?
