Cercate di diversificare le vostre fonti di generazione di lead? Il webinar è un eccellente lead magnet (attrattore per prospect ?) per catturare e convertire i lead.
Generare lead con il vostro webinar: come attirare i partecipanti?
Generare lead con il vostro webinar: organizzare il vostro evento
Generare lead con il vostro webinar: l’analisi
Livestorm & Webmecanik, com’è il risultato?
Iniziate definendo le vostre fonti
Un tema accattivante?
La base del vostro webinar, è ovviamente il vostro tema! Sta a voi trovare un tema pertinente collegato alla vostra attività che risponda a un bisogno (di informazione o altro) del vostro target e, preferibilmente, un tema che conoscete da A a Z. Desiderate un tema più generale? Più specifico? Basato sui vostri servizi o prodotti? Una volta scelto il tema, definite ora quale membro del vostro team animerà questo webinar e se desiderate far intervenire un ospite esterno.
Relatori con competenze?
L’esperienza non si improvvisa! Per animare il vostro webinar, scegliete qualcuno che abbia competenze nel settore scelto. Sarebbe improbabile scegliere uno sviluppatore per parlare di marketing. Se non possedete la competenza internamente, valutate la possibilità di invitare relatori per co-animare il vostro webinar (persone abbastanza influenti nel vostro settore o esperti sull’argomento trattato. Potete, ad esempio, collaborare con un’agenzia specializzata in SEO se siete un’agenzia di comunicazione.
Una buona comunicazione?
Per generare visibilità (e iscrizioni) per il vostro webinar
- Fate promozione sui canali dove si trova il vostro target
- Create eventi su alcuni social network
- Usate il social ads per raggiungere un pubblico più ampio
- Informate il vostro database per attirare ancora più partecipanti
Generare lead con il vostro webinar: organizzare il vostro evento
Generare lead con il vostro webinar richiede un minimo di organizzazione: ecco la nostra, passo dopo passo
Prima di mettere in atto il vostro webinar
Definire il vostro obiettivo è la prima tappa della vostra organizzazione. Se state leggendo questo articolo, è perché il vostro obiettivo principale è generare lead da potenzialmente convertire in clienti. ?
Per prima cosa, scegliete una data e un orario! Naturalmente dovete scegliere le fasce in cui i vostri lead sono più attivi. Non avrete lo stesso coinvolgimento un martedì alle 10 che un venerdì alle 16… ?
Per un buon webinar che genera lead vi servono strumenti che vi permettano di metterlo in pratica. Scegliete una piattaforma che risponda alle vostre esigenze funzionali. Le piattaforme più note sono Zoom, GoToWebinar, Webikeo e Livestorm.
Per andare oltre nella generazione di lead, potete abbinare le piattaforme webinar con strumenti di marketing automation e CRM.
Next step: La comunicazione!
Comunicare intorno al vostro webinar è fondamentale. Iniziate impostando un piano di comunicazione per il vostro evento virtuale: frequenza delle comunicazioni, su quale canale, che tipo di comunicazione, ecc.
Per una maggiore efficacia potete automatizzare alcuni mezzi di comunicazione.
Passiamo concretamente alla preparazione del webinar.
Dovete preparare con cura la vostra presentazione, realizzare le vostre slide, valutare i lead magnet di cui avrete bisogno durante o dopo il webinar. Per essere ancora più efficaci durante l’evento virtuale, anticipate le domande che è probabile vengano poste.
Per evitare brutte sorprese il giorno stesso, effettuate test tecnici e preparate un discorso orale del vostro webinar.
Ora passiamo alla promozione!
Per promuovere il vostro evento virtuale avete a disposizione una moltitudine di canali.
Potete promuovere il vostro webinar all’interno di campagne di emailing. Grazie al marketing automation, potete invitare i contatti del vostro database a partecipare. Anche il vostro sito web vi permette di promuovere il vostro evento. Potete creare una landing page dedicata (che potete potenziare grazie al SEA) e aggiungere pop-in e banner per rafforzare questa promozione. Il mezzo più diffuso restano ovviamente i social network! Se avete scelto di invitare una persona esterna al vostro webinar, questo partner può anche fare promozione tramite i suoi social e il suo sito web.
Durante il vostro webinar
Animare il vostro webinar: ??
Divertitevi! È la cosa più importante: restate rilassati per avere uno scambio fluido con il vostro pubblico.
Interagite con il vostro pubblico: ?️
L’interazione è fondamentale in un webinar: passa anche dall’interazione. Non esitate a delegare lo spazio dei commenti a un collega per essere più reattivi alle domande e alle richieste nella chat.
Dopo il vostro webinar
- Chiedete feedback: non esitate a chiedere ai partecipanti un parere sullo svolgimento del vostro webinar, sull’argomento trattato, sui relatori e su quali sarebbero le loro raccomandazioni.
- Identificate e contattate prioritariamente i lead che hanno interagito di più durante il vostro webinar. Il vostro team commerciale contatta questi prospect molto rapidamente per qualificarli.
- Attivate il nurturing! Sviluppate azioni di nurturing per mantenere l’impegno dei vostri contatti dopo l’evento.
- Avviate una campagna post-evento: fate la promozione dei prodotti o servizi menzionati durante il webinar per capitalizzare l’interesse dei partecipanti.
- Riutilizzate il vostro webinar. Per riciclare il vostro evento virtuale potete pubblicare il replay sul vostro sito web e su YouTube. Create anche una landing page dedicata al replay, per attirare e convertire nuovi lead. Per andare ancora più oltre, potete scrivere un articolo sull’argomento trattato nel vostro webinar per valorizzare il replay.
Generare lead con il vostro webinar: l’analisi
Analizzate i dati raccolti basandovi su KPI come il tasso di iscrizione, di partecipazione e di coinvolgimento. Questo vi aiuterà a individuare gli argomenti più pertinenti e ad adeguare i vostri contenuti futuri. Inoltre, la qualificazione dei vostri MQL è essenziale per aumentare le possibilità di conversione. Analizzando i loro comportamenti durante il webinar, potrete segmentarli e indirizzarli al vostro team commerciale.
Livestorm & Webmecanik, che risultato si ottiene?
La combinazione di uno strumento di marketing automation e di una piattaforma webinar offre una risorsa che consente di trasformare la comunicazione prima e dopo il webinar
L’automazione dei webinar consente di risparmiare tempo e di ottimizzarne le performance. Integrando Livestorm e Webmecanik, potete sincronizzare automaticamente gli iscritti con il vostro CRM, facilitando il monitoraggio della loro partecipazione e del loro coinvolgimento (iscritto, presente, assente). Questa sincronizzazione consente anche di iscrivere direttamente i contatti tramite i moduli Webmecanik e di misurare il loro tasso di attenzione. Grazie a questi dati, potete creare campagne automatizzate e segmenti mirati per dare priorità ai prospect più coinvolti. Questa automazione garantisce prestazioni migliori dei vostri webinar, semplificando al contempo la logistica.
Automatizzando i report e il monitoraggio, liberate tempo prezioso e permettete ai vostri commerciali di concentrarsi sull’essenziale: convertire i prospect più qualificati. Grazie a una visibilità immediata sul coinvolgimento di ogni partecipante, possono dare priorità alle loro azioni e ottimizzare il tasso di conversione.
