Per raggiungere i vostri prospect nel B2B, l’email può essere il canale giusto. Per ottenere buoni riscontri, tuttavia, bisogna rispettare alcune regole di quest’arte che è l’email marketing. In questo articolo troverete tutti i consigli e le dritte per migliorare i vostri tassi di conversione grazie a una strategia di email marketing inarrestabile, evitando alcune aberrazioni da smettere nelle newsletter per attirare i vostri contatti! Dal destinatario al design, passando per i contenuti: riprendiamo punto per punto gli elementi chiave di una campagna email marketing di successo.
Le basi di una newsletter B2B
Newsletter : definizione
Una newsletter è un bollettino informativo inviato via email ai vostri contatti che hanno richiesto di essere contattati (il RGPD è molto chiaro su questo punto). Lo scopo di queste email è fornire informazioni ai vostri contatti: novità, eventi, aggiornamenti. È un ottimo modo per lavorare sulla vostra immagine e sulla vostra notorietà, soprattutto avendo una posizione da esperti sul vostro tema.
L’utilizzo delle email in azienda
Il tasso di apertura delle emailing B2B è in media del 15,1% contro il 19,7% nel B2C. Il tasso di clic è del 3,06%. Tuttavia, l’83% delle aziende B2B usa una newsletter e questo per una ragione semplice: il 61% dei professionisti dichiara di richiedere preventivi dopo aver ricevuto un’email pubblicitaria.
Questi numeri sono molto diversi da un settore all’altro: per confrontare i vostri tassi di conversione con quelli dei vostri concorrenti dello stesso settore, potete scaricare la nostra tabella comparativa.
5 consigli per una newsletter di successo
Riuscire con una newsletter significa innanzitutto avere un tasso di apertura e di clic soddisfacenti, quindi al di sopra delle statistiche del vostro settore.
Da leggere anche: Le buone pratiche dell’emailing in B2C
Per innescare l’apertura delle vostre email, l’oggetto è molto importante. Deve essere chiaro sul contenuto che il vostro contatto sta per scoprire, pur riuscendo a incuriosirlo. Mettete in evidenza un contenuto premium scaricabile nella mail, fate una domanda a cui risponderete nella mail e, per completare il tutto, personalizzatelo.
1) Curate il tono
La vostra immagine di marca deve trasparire nei vostri email marketing. Se è ironica, educativa, curate la vostra linea editoriale e attenetevi ad essa! Poi, umanizzate la vostra comunicazione. Una newsletter è qualcosa di regolare. Dedicate il tempo per instaurare una relazione privilegiata con i vostri contatti, firmando personalmente le vostre newsletter. Da Webmecanik, sono Laurine Augiron a scrivere le nostre newsletter. Quindi, se avete domande su uno dei temi, sapete chi contattare via email o su LinkedIn !
2) Trovate il vostro pubblico
La vostra newsletter deve rivolgersi a un pubblico specifico, accuratamente definito.
Un pubblico B2B non è una segmentazione sufficiente. Per esempio, separate le vostre newsletter clienti dalle vostre newsletter prospect (oppure utilizzate il contenuto dinamico). In questo modo, ciascuno dei vostri contatti si sentirà coinvolto dal vostro messaggio.
3) Scrivete contenuti di qualità
Prima di tutto, inviate una newsletter con un vero valore aggiunto. Contenuti premium, novità in anteprima, eventi riservati alla vostra community: è questo ciò che spinge i vostri contatti ad abbonarsi e poi a leggere le vostre newsletter.
Poi, proprio come per l’oggetto, personalizzate il contenuto della vostra email. Anche in questo caso: se il vostro contatto si sente personalmente coinvolto dal vostro contenuto, prenderà tempo per leggerlo.
Non dimenticate il link per la disiscrizione in fondo alla newsletter: è obbligatorio !
4) Arricchite i vostri emailing con il design
Il design delle vostre email ha due obiettivi: deve innanzitutto garantire una leggibilità semplice e rapida, e poi mettere in evidenza il vostro brand.
Infatti, il tempo dei vostri contatti è limitato. Deve trovare rapidamente l’informazione che lo interessa. Per esempio, curate particolarmente i titoli e i pulsanti che consentono di scaricare un contenuto. E se avete dubbi, l’A/B testing è un ottimo modo per trovare la combinazione perfetta !
Il vostro logo e i vostri colori hanno tutto il loro posto nelle vostre newsletter. Inoltre, è anche il posto ideale per presentare i vostri canali social!
5) Puntate sul responsive
Molte email vengono aperte da mobile, tablet o da un altro client di posta. Assicuratevi quindi che la visualizzazione sia il più fedele possibile su tutte le combinazioni possibili ! Come fare ? Pensate a tecnologia MJML !
La newsletter B2B è un canale di comunicazione importante e un vero motore di marketing. Ora avete tutte le chiavi in mano per far decollare i vostri tassi di apertura e di clic. E se volete guadagnare tempo, il marketing automation può essere un’ottima soluzione.
