Esempi di lead magnet per una strategia di inbound marketing di successo !

Come mettere in evidenza il proprio lead magnet ?

Quali KPI seguire per misurare l’efficacia dei lead magnet

Ma cos’è un lead magnet ?

Sicuramente ti è stato detto di mettere in atto dei lead magnet per la tua strategia di inbound marketing. Ma cosa significa davvero? Ti spiego prima di tutto cos’è un lead magnet. Un lead magnet è uno strumento molto popolare nel mondo del marketing digitale. Ma non è l’unico punto di leva: questo strumento è essenziale anche per le tue strategie di acquisizione dei lead. Queste risorse sono create con l’obiettivo di attirare e convertire i visitatori del tuo sito in lead qualificati. Metti a disposizione, ovviamente, questi contenuti in cambio di dati. E non di dati qualsiasi: informazioni che ti permetteranno di stabilire un contatto con loro. Per realizzare belle campagne di marketing.? Troviamo i lead magnet in diversi formati. I più noti sono ebook, webinar e anche prove gratuite. Ce ne sono talmente tanti… Ma (c’è sempre un però !), le tue risorse devono rispondere a un’esigenza o a un bisogno del tuo potenziale cliente. Il tuo compito è offrire una soluzione! Ti guiderò attraverso alcuni esempi così da poter adottare i migliori lead magnet per le tue strategie di marketing in entrata .

Come creare un buon lead magnet

Per realizzare un buon lead magnet, ti consiglio innanzitutto di porti alcune domande. Serviranno a guidarti nella creazione:

A chi è destinato il mio lead magnet? Chi voglio attirare grazie a esso?
Il mio lead magnet risponde a un bisogno? A un problema?
Il mio lead magnet porta un valore aggiunto al mio pubblico?
Che tipo di risorse metterò in atto?
Il formato che voglio mettere in atto è adatto al mio target?
Dove devo posizionare la mia risorsa affinché sia facilmente accessibile (scaricabile)?
Chi redige questa risorsa? Come lo farà?
Quali indicatori voglio monitorare in relazione a questo lead magnet?

Ecco 5 esempi di lead magnet

Illustrazione 5 esempi di lead magnet

La checklist ✅

La checklist è il lead magnet più semplice da creare e da mettere in pratica. Crei una lista che facilita le attività per il tuo utente. Deve permettere al tuo utente di risparmiare tempo.

Kit / Templates ?️

I kit e i template permettono al tuo pubblico di avere una risorsa (valore aggiunto) in più che rende più semplice un’attività o un progetto. Devono essere completi e ben pensati.

Report ?

I report sono ottimi lead magnet. Offri la tua competenza e la tua analisi al tuo pubblico, il che rappresenta un valore aggiunto reale. Saranno più propensi a scaricare (quindi a fornire la loro email) il tuo report. Creando un report, ti impegni a fornire un lavoro davvero di qualità. Il report o lo studio che proponi deve essere coerente con il tuo settore di attività.

Demo ?

In primo luogo, il tuo pubblico deve inviare una richiesta di demo. Dovrai quindi predisporre dei moduli per richiedere una dimostrazione. Durante la demo, devi mettere in evidenza il prodotto o il servizio che offri. Questo scambio ti aiuta a convincere i tuoi lead e a rispondere a tutte le loro domande.

Prova / Simulatore ?️

Spesso utilizzati per software o servizi, le prove gratuite consentono di testare lo strumento per capire se fa al caso nostro oppure no. È vero che farsi un’idea in un breve periodo può risultare complicato, ma può essere un vantaggio se, dopo il test, puoi adottare il tuo software.

I simulatori possono offrire ai tuoi clienti un’anteprima di ciò che potrebbero ottenere o di ciò che la tua offerta propone loro.

Esistono ovviamente centinaia di lead magnet; questi sono solo esempi! Sta a te trovare quelli più adatti al tuo settore di attività.

Come creare un lead magnet ?

Hai scelto la risorsa che meglio si adatta a te? Ora devi crearla! Questa fase è molto importante; non bisogna soprattutto trascurare il tempo che dedicherai a questo lavoro. Esistono diversi modi per creare un lead magnet.

Internamente: chi, meglio di te, può applicare la propria competenza? Crea un lead magnet partendo dalle tue conoscenze e da ciò che puoi offrire agli altri.
Ricicla i tuoi contenuti per crearne uno aggiornato e completo. Puoi anche creare un lead magnet a partire da contenuti che hai già pubblicato.
Se davvero non hai il tempo per apportare tutta la qualità che i tuoi lead magnet meritano, ti consiglio di esternalizzare la creazione a un’agenzia o a un freelance. Presta comunque attenzione al brief e assicurati che abbiano competenze nel tuo settore. Verifica che ciò che vuoi mettere in atto corrisponda a ciò che propongono.

Come mettere in evidenza il proprio lead magnet ?

Hai creato il lead magnet più adatto a te, quello che risponde al meglio alle esigenze del tuo target! Ora è il momento di promuoverlo affinché i tuoi lead possano scoprirlo. Cosa c’è di meglio del tuo sito web per farlo! Puoi mettere in evidenza la tua risorsa marketing su landing page, su pagine o anche in articoli del blog, aggiungendo link diretti e visivi (immagini o video) per fare la promozione. È anche possibile metterli in evidenza in alcune delle tue newsletter (questo metodo ti permette di consegnare il tuo lead magnet a un pubblico che conosce già la tua azienda). Il modo più semplice resta comunicare il tuo lead magnet sui tuoi canali social. E sì! È il metodo più efficace per raggiungere un pubblico ampio.

Quello che posso anche consigliarti per mettere in evidenza il tuo lead magnet è di promuoverli tramite campagne pubblicitarie a pagamento. Ad esempio con campagne SEA che rimandano direttamente a landing page con la tua risorsa.

Quali KPI seguire per misurare l’efficacia dei lead magnet

Hai creato e messo in atto i tuoi contenuti marketing. È consigliato monitorare costantemente la loro efficacia grazie a indicatori di performance.

Tasso di conversione: osserva la percentuale di visitatori che scaricano il lead magnet rispetto al totale dei visitatori. Questo indica l’efficacia del lead magnet nel convertire i visitatori in lead.
Numero di download: il numero totale di download offre un’indicazione diretta dell’interesse suscitato dal lead magnet.
Tasso di rimbalzo: questo KPI permette di conoscere la percentuale di visitatori che abbandonano il sito immediatamente dopo aver acceduto alla pagina del lead magnet. Un tasso elevato può indicare un contenuto non pertinente o poco coinvolgente, che richiede una revisione. ?
Conversione in clienti: questa percentuale mostra i clienti generati grazie al lead magnet, offrendoti così un’anteprima della qualità e della pertinenza dei lead ottenuti.

Non trascurare i commenti e le recensioni degli utenti sul lead magnet. Forniscono insight preziosi per migliorare le tue future strategie inbound.

Per concludere sui lead magnet

Come avrai sicuramente capito, creando contenuti di qualità per la tua strategia di acquisizione dei lead. Aumenti le possibilità di catturare lead qualificati. Devi monitorare i tuoi indicatori di performance (KPI). Ti permetteranno di adeguare le tue campagne e le tue risorse marketing. Non esitare a cambiare strategia se ritieni che quella che hai messo in atto non sia pertinente. Testando di nuovo il lead magnet, potrai identificare quello che si adatta meglio al tuo target.

Ricorda di offrire sempre lead magnet di qualità. La loro qualità riflette quella dei tuoi servizi o prodotti. I tuoi potenziali nuovi clienti devono avere una buona impressione della tua immagine di marca. Non ti resta che mettere tutto questo in pratica! Seguendo questi principi, metti in atto risorse che guidano i tuoi prospect lungo il funnel di vendita.