L’account-based marketing, o il marketing dei conti strategici, è un approccio di marketing B2B. Questa funzionalità ti permetterà di identificare le aziende che visitano il tuo sito senza dirtelo! Un’occasione per i tuoi commerciali di fare rilevazione di progetti presso questi account. Quindi, come funziona questa strategia di lead B2B?
Definizione dell’account Based Marketing
Il marketing automation consente di personalizzare la comunicazione per inviare il messaggio giusto alla persona giusta, al momento giusto. L’ABM ha la stessa idea guida, con la particolarità di concentrarsi sugli account strategici attraverso campagne dedicate.
Perché utilizzare l’ABM?
Quando si sa che il 98% dei visitatori del tuo sito è anonimo e quindi impossibile da contattare, lavorando su questa leva si comprende rapidamente il potenziale dell’ABM! Grazie a questa funzionalità nel software Webmecanik Automation, puoi tracciare i visitatori anonimi (restando in conformità con il RGPD) che navigano sul tuo sito e registrare le pagine visitate anche quando il contatto non è identificato. Infatti, finché non compila un modulo, non hai alcun modo di contattarlo: né nome, né email, né nemmeno indirizzo IP, perché si tratta di un dato dichiarativo.
Grazie all’ABM, Webmecanik Automation consulta il database pubblico degli indirizzi IP delle aziende (grazie a Extreme IP Lookup) per stabilire il collegamento tra l’indirizzo IP del visitatore e la sua società. Questi indirizzi IP vengono anonimizzati (per motivi di rispetto dei dati privati), quindi hai al posto dell’identificativo del contatto il nome dell’azienda a cui appartiene.
Avrai così un visitatore con il campo dell’azienda compilato, un’informazione fondamentale per la prosecuzione della tua prospezione mirata!
Saprai quindi quali pagine sono state visitate da ciascuna azienda e potrai adattare la tua comunicazione o la tua prospezione con loro. Per saperne di più sulla sua implementazione, troverai il nostro articolo di supporto qui e il mio articolo sulle best practice della messa in pratica dell’ABM per individuare opportunità commerciali e lead B2B!
