5 tecniche per raccogliere più email dal proprio sito web

Esistono diverse tecniche per raccogliere l’indirizzo email dei visitatori del tuo sito web e inserirli in programmi relazionali (newsletter o altro). Tutte queste tecniche di inbound marketing si diffondono rapidamente. Ti presenteremo le principali. Abbiamo scelto di concentrarci sulle 5 tecniche più efficaci nel 2020. Buona lettura !

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I popup sono probabilmente il modo più popolare per raccogliere indirizzi email sul Web. Non c’è dubbio che li avrai già incontrati comparire in mezzo allo schermo mentre stai caricando una pagina. La loro onnipresenza su Internet è dovuta a due fattori:

La facilità con cui si mettono in piedi
La loro efficacia.

L’aggiunta di un popup al tuo sito, accompagnato da un modulo, è un modo molto efficace per aumentare il numero di iscrizioni alla tua newsletter. La facilità di configurazione e il loro costo contenuto si aggiungono al loro fascino. L’unico svantaggio dei popup è che possono essere fastidiosi per i tuoi visitatori. Soprattutto se una persona fa fatica a capire come chiudere l’ennesimo popup che blocca il contenuto che sta cercando fin dall’inizio della giornata. Se temi che questo possa accadere ai tuoi visitatori, esistono delle varianti del popup tipico che puoi usare per renderli meno invadenti. È il caso dei popup ritardati. Se vuoi trovare un modo efficace per evitare di annoiare i tuoi visitatori con i popup, fallo comparire solo dopo che hanno soddisfatto alcuni criteri. Esempi comuni di questi criteri includono:

Aver trascorso un certo tempo sul tuo sito,
Visitato due pagine o più,
Essere arrivati scorrendo fino ai tuoi articoli di blog.

Lo svantaggio di ritardare il popup è che ci saranno meno persone a vederlo. Se meno persone vedono il tuo popup, probabilmente significa anche meno iscrizioni. Tuttavia, questo significa anche che le persone che restano sul tuo sito abbastanza a lungo da vedere il popup sono probabilmente prospect più qualificati e quindi più validi da inserire nella tua lista di diffusione. Questo porta a migliori tassi di apertura quando invierai un’email. Stabilire se ritardare i tuoi popup sia adatto al tuo sito implicherà probabilmente eseguire un test. Se noti che non causano un calo significativo delle conversioni, il fastidio che registri per i tuoi visitatori ne vale la pena.

I popup di intenzione di uscita compaiono agli utenti solo quando stanno per lasciare la tua pagina. Questi sono relativamente nuovi e si basano sul tracciamento dei movimenti del mouse delle persone per rilevare il momento in cui qualcuno sta per abbandonare la tua pagina. Questi popup sono geniali per due ragioni:

Innanzitutto, non disturbano i visitatori né la lettura del contenuto per cui sono venuti sul tuo sito.
In secondo luogo, il fatto di mostrare un popup sullo schermo una frazione di secondo prima che qualcuno lasci la pagina costringe le persone a interrompere quello che stanno facendo e a prestare attenzione al popup.

Quando vengono combinati con altri metodi di raccolta email, questi popup ti danno una seconda possibilità per catturare l’indirizzo email di qualcuno.

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Mostrare una piccola barra in alto nella tua pagina, che rimane quando i visitatori scorrono verso il basso, attirerà la loro attenzione senza essere fastidiosa. Di solito queste barre vengono usate per informare i visitatori su un aggiornamento o un annuncio, ma non c’è alcun motivo per non aggiungere un pulsante per abbonarsi.

Poiché ti trovi in una parte così visibile del tuo sito, assicuri che tutti abbiano la possibilità di iscriversi alla tua lista di diffusione, se lo desiderano. L’inclusione di un’offerta di incentivo che spieghi ai visitatori perché dovrebbero iscriversi porterà a ancora più conversioni. Inoltre, se dai a questa famosa barra un colore acceso, puoi essere certo che verrà notata subito. Un servizio come Hello Bar è ottimo per aggiungere facilmente una barra superiore al tuo sito.

Usare le sidebars per mostrare i moduli

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Le barre laterali, o sidebars, sono una funzione di navigazione comune in molti siti web. Anche se il loro obiettivo principale è mostrare ai visitatori dei link ad altre pagine, di solito c’è molto spazio per includervi anche altri contenuti. La loro dimensione è ideale per mettere in risalto la tua proposta di iscrizione e darà loro molta visibilità senza distrarre i tuoi visitatori. Se il tuo sito ha già una sidebar con molto spazio libero, provare questa opzione è un’evidenza. Per barre laterali più affollate, verifica se puoi rimuovere qualcosa per fare spazio al tuo modulo di adesione. Se non hai una sidebar, la creazione richiederà probabilmente una ristrutturazione moderata del sito. Tuttavia, se hai difficoltà a ottenere iscrizioni via email, ne vale la pena.

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Il piè di pagina (footer) è probabilmente la posizione più comune sui siti web per inserire una richiesta di iscrizione. Questo significa che chiunque voglia iscriversi alla tua lista di diffusione spesso andrà direttamente in fondo alla pagina aspettandosi di vedere un modulo di adesione. Un vantaggio di questi moduli, oltre al fatto che le persone si aspettano di trovarli, è che, essendo nel footer, compaiono automaticamente su tutte le pagine del tuo sito. Quindi devi configurarlo una sola volta invece di crearli manualmente su tutte le tue pagine. Anche se non è affatto il modo più creativo per raccogliere gli indirizzi email dei tuoi visitatori, è una parte integrante della progettazione del tuo sito web, che è sostanzialmente obbligatoria.

Mostrare Welcome Gate

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Se un popup non è abbastanza grande o non attira abbastanza l’attenzione secondo te, allora i welcome gate potrebbero essere una buona opzione. I welcome gate sono popup a schermo intero che coprono tutta la pagina. Compariranno dopo uno o due secondi dall’inizio del caricamento della pagina, per permettere agli utenti di avere una visione reale di ciò che stanno visitando. Questo aiuta a impedire alle persone di pensare erroneamente di aver visitato il sito sbagliato o di aver cliccato sul link sbagliato. Li rende molto simili alle pagine di atterraggio.

Inoltre, è importante assicurarsi che non vengano mostrati più volte alla stessa persona. Se una persona che ha già inserito i propri contatti nel welcome gate lo vede di nuovo, vorrà probabilmente andarsene. Per evitare che questo accada, assicurati che il welcome gate non venga mostrato alle persone che l’hanno già visto e includi un’opzione chiara e facile per uscire dal modulo di iscrizione. Essendo relativamente nuovi e non così comuni come i popup, tendono a non essere altrettanto fastidiosi. Non essere troppo aggressivo e chiedi semplicemente e in modo educato l’indirizzo del tuo visitatore: probabilmente otterrai risultati migliori.