Se anche nel vostro settore un grosso affare può cominciare con una visita online, allora vi proponiamo di farvelo sapere.
- Chi è venuto sul mio sito?
- un indirizzo IP…
- Ma ancora?
- l’indirizzo IP di un prospect – un grande account – abbiamo il suo nome…
- Lo fa spesso?
- Tre volte la settimana scorsa…
- Possiamo chiamarlo?
- Avete solo tre desideri: chiamatemi e farò forse un’eccezione 😉
“Nel digitale, un mercato esiste se lo decidono gli americani: prima mettono una parola o un acronimo su un concetto, su un utilizzo. Poi passa dal ‘magic quadrant’ di Gartner. Ed è a quel punto che si è definito un mercato!“
Per parafrasare il nostro capitano – Stéphane Couleaud, CEO di Webmecanik
L’acronimo ABM non è ancora passato al setaccio di Gartner. E i nostri partner agency non sono tutti sensibilizzati su questo tema… Per fortuna: perché non c’è nulla da fare per usare l’Account Based Marketing (ABM), che ora conta anche tra le funzionalità di Automation!
L’ABM – o reverse proxy – è semplicemente l‘identificazione della casella da cui un visitatore si è collegato per navigare sul vostro sito. Qual è il vantaggio? Ora, quando uno dei vostri prospect si informa tramite il contenuto messo a disposizione sulle pagine del vostro blog, lo sapete!
Caso pratico e nuova funzionalità per sfruttare questo dato
- Uso la soluzione SaaS automation di Webmecanik (e sì…) per rilevare l’andamento del traffico sulle versioni recentemente tradotte del nostro sito.
- *NEW* creo una lista dinamica specificando la parte dell’URL che indica le pagine in tedesco ‘www.webmecanik.com/de‘
- Mostro l’elenco degli indirizzi IP che hanno consultato queste pagine.
- *NEW* meraviglioso: non sono indirizzi IP, ma proprio il nome delle aziende (i conti prospect!) che scopro! Questo è l’ABM!
- *NEW* esporto in .csv l’elenco per rielaborarlo e inserirlo in un report
In breve (ABM): l’effetto farfalla
L’informazione che un grande account consulta regolarmente un sito non è banale. Alla domanda “volete sapere chi si interessa alla vostra azienda?” tutti i professionisti rispondono SÌ – che si tratti di una giovane società, di un’industria già affermata o di un negozio online. Il mercato è la cartina di tornasole del successo di un’offerta.
Se anche nel vostro settore un grosso affare può cominciare con una visita online, allora vi proponiamo di farvelo sapere.
Ah, davvero? Ma… (ABM): Come contattare questo futuro affare?
È la famosa quarta domanda. E non è cambiato nulla dall’inizio dell’articolo! Chiamateci: Sophie, Norman, Thibault… vi diremo come contattarli. O meglio ancora: come farli richiedere direttamente a voi, cosa che è ancora più comoda.
Benvenuti nell’inbound marketing!
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