L’importanza di acquisire lead
Creazione di risorse di marketing
Quali risorse di marketing scegliere?
I lead magnet: una risorsa di marketing interessante per acquisire lead?
Acquisire lead con Webmecanik Automation
Per concludere sulle risorse di marketing che consentono di acquisire lead
L’importanza di acquisire lead
L’acquisizione di lead è importante per le vostre strategie di marketing. Da un lato favorisce lo sviluppo della vostra banca dati e, inoltre, sostiene anche le vostre campagne di inbound marketing. Per la vostra strategia di acquisizione dei lead, implementate diverse risorse di marketing come blog, ebook, video, webinar e molto altro ancora. Questo vi permetterà di aumentare le vostre possibilità di catturare l’attenzione dei visitatori e convertirli in potenziali clienti.
Creazione di risorse di marketing
Creare contenuti di marketing è sicuramente una buona cosa! Raggiungere il proprio target è ancora meglio! ?Prima di iniziare a creare risorse di marketing, è importante conoscere e definire i vostri obiettivi. A tal proposito, la creazione di persona è un metodo riconosciuto e ci sembra essenziale. Identificando il vostro target e le loro preferenze, avrete più possibilità di acquisire lead; i vostri contenuti di marketing saranno più adatti e potranno raggiungere i vostri prospect in modo più efficace. È necessario creare content marketing come articoli di blog e video per attrarre e mantenere l’attenzione dei potenziali clienti. Esiste ovviamente una molteplicità di risorse di marketing per acquisire lead. Dovete scegliere di mettere in atto le risorse che corrispondono al vostro settore ma soprattutto al vostro target.
Quali risorse di marketing scegliere?
Blog
L’implementazione di una sezione blog sul vostro sito web è fondamentale. La creazione di articoli per il blog vi permette di posizionarvi in modo naturale (SEO) sui motori di ricerca come Google, Bing, Yahoo, ecc. Vi basta scegliere le query e le parole chiave su cui desiderate posizionarvi e, ovviamente, creare articoli pertinenti?. Questo strumento vi consente di attirare lead sul vostro sito web. Spetta a voi assicurarvi di creare articoli destinati al vostro target e di predisporre i mezzi per identificare e acquisire i vostri lead (con un software di marketing automation, per esempio). Integrare CTA all’interno dei vostri articoli di blog, secondo Webmecanik, è indispensabile! Le call to action possono spingere i vostri visitatori e i vostri lead a iscriversi alla newsletter o a ricevere i vostri ultimi articoli.
Un’altra call to action ovvia: invitare i vostri lettori a iscriversi alla newsletter per ricevere, ad esempio, gli ultimi articoli del blog.
Ebook o white paper
Un ebook è in genere più sviluppato di un white paper. ? Consente di fornire uno studio su un ambito o un’analisi su una tematica molto specifica. Questo permette di offrire consigli preziosi e competenza al vostro target per rispondere a un problema ben definito.
Video
Si dice spesso che un’immagine valga 1000 parole ?! Ebbene, è la stessa cosa per i video. I video sono uno strumento interattivo che consente ai vostri spettatori di visualizzare e ascoltare ciò che sostenete. A volte è difficile spiegare per iscritto ciò che si vuole trasmettere; in questi casi i video sono ideali. Lo stesso vale per gli articoli di blog: pensate di mettere a disposizione azioni coinvolgenti per catturare l’utente e fidelizzarlo. Potete invitarlo ad abbonarsi al vostro canale, a iscriversi alla newsletter oppure a scaricare un documento collegato al video.
Webinar
Un po’ nello stesso spirito dei video? , troviamo i webinar. Il webinar è un evento online. Questo evento vi consente di rivolgervi a un pubblico per rispondere a un problema, offrendo al tempo stesso la vostra competenza. Scegliete una tematica in linea con il vostro ambito di attività. È possibile coinvolgere speaker di un’altra azienda partner o semplicemente persone più esperte di voi su un tema specifico. Grazie al webinar potete attrarre nuovi lead; ciò è possibile grazie alla comunicazione prima dell’evento sui social network (ne parliamo un po’ più in basso?). Anche i lead possono arrivare tramite il webinar post-evento con le registrazioni (replay).
I lead magnet: una risorsa di marketing interessante per acquisire lead?
I lead magnet sono interessanti da sfruttare per raccogliere dati sui lead. Offrite al vostro pubblico un contenuto che servirà loro o darà loro conoscenze; in cambio vi forniscono i loro dati (nome, cognome, email, ecc.)
5 esempi di lead magnet
I white paper
I white paper consentono di offrire la vostra competenza su un argomento legato a un settore che conoscete. Potete (e dovete) integrare nuove tematiche (per differenziarvi dai vostri concorrenti) e statistiche (preferibilmente aggiornate?). Vengono realizzati per attirare prospect che cercano di acquisire nuove conoscenze.
Le offerte (coupon)
I coupon possono incoraggiare e incentivare all’acquisto. Potete offrire un coupon di sconto ai visitatori dopo la loro iscrizione alla vostra newsletter. Questo favorisce generalmente il tasso di conversione.
Le demo
Le demo consentono ai vostri clienti di vedere come utilizzare un prodotto o un servizio che offrite. Questo lead magnet è in genere proposto su prodotti/servizi che richiedono conoscenze particolari per garantire una buona gestione. Le demo sono un’occasione perfetta per avviare un primo scambio con i vostri potenziali futuri lead. Questo aiuta anche a convincere (o no?) gli acquirenti e a rafforzarli nella loro decisione.
I business case
I casi aziendali permettono ai vostri clienti di immaginarsi. Beh… mi spiego: grazie a essi possono vedere in che modo il vostro prodotto o servizio sia riuscito a rispondere al bisogno/problema dei vostri clienti. Questo porta anche credibilità alla vostra azienda e può aiutarli a decidere di collaborare con voi.
I simulatori
I simulatori permettono ai vostri visitatori di avere un’interazione con voi. Sta a voi decidere quale simulazione proporre. Ad esempio, se siete un concessionario di automobili, potete simulare la stima del ritiro (permuta) del veicolo del vostro visitatore. Questo permette al vostro lead di immaginarsi l’utilizzo del vostro servizio.
Acquisire lead con Webmecanik Automation
Molti software di marketing automation rendono più semplice l’implementazione di risorse di marketing che consentono di acquisire contatti qualificati. Webmecanik Automation facilita la creazione di form. I form sono adatti da mettere in parallelo ai lead magnet che avrete deciso di attivare. Potete anche creare e personalizzare i vostri pop-in con Webmecanik Automation. È inoltre possibile avere una registrazione completa delle azioni effettuate dai vostri visitatori grazie alla funzionalità di tracking disponibile all’interno del nostro software.
I 3 principali modi per promuovere le vostre risorse di marketing
- Sito web?
Il vostro sito web vi consente di comunicare sui vostri lead magnet mettendoli in evidenza in diversi modi. Per esempio, potete creare landing page, articoli di blog. È anche possibile creare una categoria solo per ritrovarli. Il vostro sito deve far parte della vostra strategia di lead magnet.
In più: create pop-in all’interno del vostro sito web. Potrete attirare l’attenzione dei vostri visitatori. Grazie a questo strumento potrete spingerli a iscriversi alle newsletter oppure a mettere in evidenza un webinar che organizzate.
- Social network?
Questo è davvero uno strumento di marketing da non trascurare! Vi permettono di comunicare con il vostro target in modo più diretto e semplice. Ma questo non impedisce di raggiungere un pubblico più ampio (rischio di ottenere lead non qualificati o addirittura di non raggiungere affatto il vostro target). Grazie ai social network potete promuovere i diversi lead magnet trattati più in alto.
- Pubblicità?
La pubblicità, come i social network, consente di comunicare su larga scala tramite diversi canali di comunicazione (media e non-media).
Per concludere sulle risorse di marketing che consentono di acquisire lead
Il consiglio più grande che posso darvi è scegliere risorse che corrispondano al vostro tipo di attività e al vostro target. Che si tratti di blog, ebook, video o webinar, ogni risorsa offre un’opportunità unica di connettersi con il proprio target. I social network e la pubblicità hanno un ruolo complementare ma essenziale, perché aumentano la visibilità dei vostri contenuti e dei vostri messaggi. Non dimenticate i lead magnet e i pop-in, che sono strumenti efficaci per convertire i visitatori in lead. Adottare Webmecanik Automation nella vostra strategia di marketing vi permette di creare e gestire queste risorse in modo più efficiente e semplice. Ottimizzando al tempo stesso il processo di acquisizione dei lead e aumentando le vostre possibilità di conversione. Con i giusti strumenti e le giuste strategie, potete trasformare i vostri sforzi di marketing in risultati! ?
