Intervista: scopri perché Webmecanik acquisisce l’editore di software per CRM GRC Contact
Webmecanik, primo editore francese di marketing automation, prosegue la propria strategia di crescita esterna con l’acquisizione di una nuova azienda: GRC Contact. Forte di diverse centinaia di clienti, questa società con sede ad Aix-en-Provence propone software per CRM alle aziende dal 2010.
Dopo l’acquisizione di Launchr all’inizio dell’anno 2022, Stéphane Couleaud, il presidente di Webmecanik ha ufficializzato lo scorso 2 agosto l’acquisizione di GRC Contact da Rémi Donneger. Ci spiega i retroscena di questa acquisizione :
Come e perché vi siete avvicinati all’azienda di software GRC Contact ?
Ho risposto a un annuncio di vendita d’azienda presentato da Rémi Donneger, che guidava GRC Contact. Cercavo aziende di software CRM da acquisire con l’obiettivo di accelerare la crescita della nostra attività CRM, Webmecanik Pipeline. Per me era interessante rilevare una base installata di utenti di CRM. Grazie a questa acquisizione avvenuta lo scorso 2 agosto, otteniamo una nuova competenza, nuovi utenti e un’accelerazione dello sviluppo di Webmecanik Pipeline.
Questa acquisizione avrà un impatto sugli utenti di GRC Contact ?
Sì. E questa è una buona notizia perché consentirà agli utenti di avere una soluzione con un perimetro funzionale più ampio, di accedere a una soluzione che integra commerciale e marketing. Potranno finalmente realizzare campagne di marketing automation e di email marketing, oltre a quanto avevano con GRC Contact. Le soluzioni che proponiamo sono più moderne: vanno dall’automazione marketing a un software CRM efficiente e facile da usare.
Preciso che, prima di questa acquisizione, sei clienti di GRC sono stati contattati da Webmecanik. Si sono mostrati entusiasti per questo cambiamento e hanno dichiarato di apprezzare il contatto umano e positivo del team di GRC Contact, oltre a essere molto felici di vedere una nuova dinamica per il loro software.
Qual è la vostra visione a medio e lungo termine di Webmecanik dopo questa operazione ?
Speriamo di portare a termine altre operazioni di crescita esterna in Europa e di acquisire altre aziende. L’obiettivo è diventare la soluzione europea per i SaaS e il marketing, nell’ambito del marketing automation e del CRM, alternativa ai colossi americani.
Per concludere, Stéphane Couleaud aggiunge: ”Questa operazione autofinanziata da Webmecanik conferma il nostro posizionamento SaaS, i cui abbonamenti ai nostri software rappresentano il 90% del nostro fatturato.”
Una buona notizia per gli utenti Webmecanik e per tutte le aziende europee che desiderano soluzioni sempre più integrate e che facilitino la loro vita quotidiana.
