Nell’articolo precedente, vi parlavamo delle azioni da mettere in atto per massimizzare il ritorno sull’investimento con Adwords.
Vi propongo oggi di scoprire un altro vantaggio dell’utilizzo dei servizi di advertising di Google: diventare più bravi nel marketing.
Come? Consentendovi di analizzare in permanenza la reazione di centinaia di persone. Usare Adwords è come realizzare un sondaggio di mercato in continuazione, senza le distorsioni abituali legate alle indagini sul campo.
Ecco alcuni esempi di utilizzo degli indicatori Adwords per comprendere meglio le esigenze dei vostri clienti.
Constat n.1 : numero di impression basso / posizione media ok
Tre possibilità :
- Le vostre parole chiave sono scelte male : non sapete davvero come i vostri clienti cercano prodotti e servizi come quelli che offrite.
- I vostri clienti non vanno sul web per trovare questo tipo di prodotto o servizi : appartengono a una generazione che non ha questa abitudine ?
- Vi muovete in un mercato di nicchia, e la dimensione di questo mercato è piuttosto modesta.
Constat n.2 : CTR (Tasso di clic) basso
Le vostre inserzioni probabilmente non incentivano gli utenti a cliccarci sopra.
Diverse cause possibili :
- Le parole che avete usato sono poco pertinenti
- Il principale beneficio che mettete in evidenza non interessa gli utenti
- Non c’è corrispondenza tra le aspettative degli utenti e la vostra proposta: potrebbe essere un problema di targeting (parole chiave, pubblico, targeting geografico) ?
Constat n.3 : tasso di conversione finale basso (vendite / azione sul sito) :
- La proposta di valore della vostra pagina di destinazione non convince : sapete presentare la vostra offerta ?
- La vostra pagina di destinazione non è coerente con la vostra inserzione: attirate le persone sbagliate nel posto sbagliato.
- Il percorso fino al vostro modulo di contatto o il pulsante di aggiunta nel carrello non è abbastanza diretto (problema di ergonomia, non legato al marketing)
Constat n. 4 : il costo per clic è esagerato (in modalità automatica) :
C’è molta concorrenza. Se il vostro budget non vi permette di competere, dovrete adottare una strategia diversa.
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