Cari azionisti, cari partner,
Vi auguro a tutti un 2016 meraviglioso.
Approfitto di questi auguri per ringraziarvi ancora una volta per il vostro investimento nel futuro di Webmecanik e per fare il punto con voi sul 2015 e soprattutto sul 2016.
Per quanto riguarda il 2015 e in attesa dei dati contabili, con ogni probabilità chiudiamo l’anno con 560k€ di fatturato, con un risultato netto positivo. È molto al di sotto del nostro obiettivo di 610k€ di fatturato, e corrisponde a due nuovi clienti che non ci hanno potuto commissionare nell’esercizio 2015 per motivi di budget, ma la cui firma è attesa per il 15 gennaio.
La lezione che ne traiamo è che saremo estremamente rigorosi sul “pipe”, anticipando i nostri investimenti nel punto giusto (prospezione, sollecito e closing) nel momento giusto.
Le davvero ottime notizie del 2015: il cammino percorso
- Gennaio : trasferimento della nostra business agency di web marketing e avvio del modello di business di editore di software + abbonamenti
- Giugno : sviluppo del nostro software Automation in Open Source sulla base del codice Mautic
- Settembre : primi clienti su Automation
- Ottobre : Eureos diventa Webmecanik, presentazione del nuovo sito web dell’identità Webmecanik
- Novembre : raccolta fondi per 300k€ + 300k€ di BPI in arrivo nel T1 2016
- Dicembre : CA>500k€, 15+ agenzie partner, 60+ account utenti della nostra piattaforma software, 20+ articoli pubblicati sulla stampa
Il 2016 è un anno di forte accelerazione
Grazie a voi potremo accelerare nel 2016 per raggiungere i nostri obiettivi ambiziosi ma realistici: 200 agenzie clienti e 1 milione di Euro di CA.
Partiamo la prima settimana di gennaio con 47k€ di contratti firmati e 1 nuova agenzia nella prima settimana, per un obiettivo di 100k€ e 4 nuove agenzie a gennaio.
All’estero
- La prospezione sul Regno Unito è iniziata con un team di 3 studenti che ci fissano appuntamenti. È prevista una tournée a febbraio.
- Inoltre stiamo negoziando il nostro primo partenariato di distribuzione con un editore che integrerà Automation nella sua offerta.
- La prospezione inizia in Germania a febbraio con l’obiettivo di 40 appuntamenti, la fiera SMX a marzo con la prima tournée commerciale e l’installazione di Jonas a Berlino a maggio.
- Siamo invitati per 1 settimana di presentazione/networking a Québec ad aprile (grazie Digital Savoie e alla regione Rhône-Alpes)
- Stiamo negoziando un’integrazione con un partner software in Spagna per farci distribuire lì
- Valutiamo il potenziale del mercato italiano
Per quanto riguarda la presenza e l’attività di marketing
Quest’anno le andremo a rafforzare. Sono già in programma:
- Lancio del Libro Bianco “Agenzia” a fine gennaio con 1min30,
- Meetup da Deloitte il 28 gennaio,
- Web2Business Parigi il 28 febbraio,
- Ecom Ginevra il 26&27 aprile,
- SMX Berlino (marzo),
- SMX Parigi (giugno),
- E soprattutto il nostro primo Keynote partner a marzo: annunciato alla fine di gennaio!
- Infine andremo a sviluppare in modo deciso la nostra produzione di contenuti: video, articoli, pagine di atterraggio, tutorial, base di knowledge management, articoli di stampa e seminari.
Per quanto riguarda l’attività di sviluppo software
- A fine gennaio lanciamo il portale myWebmecanik per consentire alle nostre agenzie clienti di gestire i propri account e le proprie attività in uno spazio dedicato
- La roadmap prodotto sarà accessibile lì e aggiornata ogni settimana e tutti i nostri clienti potranno contribuire con proposte
- Andremo a potenziare fortemente l’integrazione con l’ecosistema dei CRM/ERP e introdurre nuove funzionalità come il “video builder” o il “online contests builder”, che sono attività di contenuti molto richieste dalle agenzie alla pari dei social network e dell’emailing
- Abbiamo inoltre molte richieste per integrazioni in OEM con attori di CRM o di piattaforme di contenuti, il che ci permetterà di rafforzare i mercati di nicchia su cui svilupperemo la nostra competenza
Infine a gennaio desidero annunciare il nostro primo Board Meeting. Conto molto su di voi per accompagnarci e metterci alla prova su tutti i vostri punti di competenza e di esperienza. È già così e vi ringrazio.
Continuerò a fornirvi aggiornamenti puntuali su eventi che desidero condividere con voi e incontri trimestrali sulla nostra attività a seguito dei nostri board meeting.
Non esitate a farmi direttamente domande, sia contattandomi, sia condividendole in questo spazio che è il vostro.
Vi auguro un bellissimo anno a tutti!
Cordiali saluti,
S./
