Nei siti dei fornitori Internet, si trovano persone che presentano senza complessi richieste di offerta per un sito di e-commerce da 250 euro, e altre che sono pronte a sborsare 100 euro per un posizionamento organico in prima posizione su Google su parole-chiave come “auto”, “immobiliare” e altri “credito d’imposta”.
Le idee preconcette sul business su Internet
Dove alcuni dei miei colleghi ci vedono della furbizia, da parte mia vedo la persistenza di alcune idee preconcette sul business su Internet. Tra queste :
- Basta aprire un negozio online ben fatto per diventare ricchi sorseggiando un cocktail a bordo piscina
- Fare un negozio online ai giorni nostri, lo sanno fare tutti: TF1 ci ha mostrato in un servizio che si faceva in 3 clic
- Indicizzare un sito web, significa inserire 250 parole-chiave nel tag keywords, quindi vale pochi euro
La fine delle illusioni
Approfittando di questa ondata di ignoranza generale, alcuni fornitori si sono infilati nella breccia. Prendono i 250 euro e installano a raffica istanze Prestashop standard.
In effetti, mettono in piedi un negozio online. In effetti, 250 euro per un servizio del genere, è un buon prezzo. Logicamente, 6 mesi dopo il cliente non ha ancora fatto nessuna vendita… e si rende improvvisamente conto che un negozio di sci in mezzo al Sahara non può funzionare, anche se le pareti sono dipinte con un colore sgargiante e gli espositori sono in massello d’oro.
Il ritorno alla realtà
È allora che il dialogo riprende con persone e aziende che hanno un progetto vero, a volte anche di grande qualità, ma a cui è importante ricordare alcune semplici verità :
- vendere online, significa comunque vendere, certo con un’ampia area di riferimento, ma anche con una concorrenza enorme
- un buon posizionamento richiede almeno un anno di lavoro regolare, ma è duraturo e rilevante, al contrario della pubblicità
- senza traffico, il miglior negozio online non può fare nulla
- Prestashop, è l’equivalente delle mura del negozio, ma bisogna riflettere bene sul posizionamento sul mercato e sull’offerta di prodotti per riempirlo
Tutto questo richiede tempo e competenze. Poi, tutto dipende dalle ambizioni e dagli obiettivi di ciascuno…
