Rodrigue Le Gall – CEO di Adooviz & ex Co-Fondatore di Bonitasoft – evidenzia l’utilità del Marketing Automation per assegnare un punteggio al percorso dell’utente fino alla conversione in cliente. Il Marketing Automation è il suo partner di lancio dell’attività commerciale di Adooviz – soluzione di reporting delle attività dei responsabili. Il vantaggio del software, secondo Rodrigue, è “andare più veloce con meno risorse”.
Le vendite di Adooviz sono B2B, ma Rodrigue, che si è posto come missione di far amare il reporting, inizia il suo ciclo di vendita con un approccio B2C :
- interessarsi alle difficoltà delle persone,
- queste portano la soluzione in azienda,
- diffusione presso le aziende (con il sales cycle: prova, analizza il ROI, paga).
Occorre quindi avere un approccio di segmentazione e qualificazione di massa, seguire individualmente i percorsi delle persone, per arrivare a seguire la “Trial Period” fino alla conclusione della vendita.
Il Marketing Automation permette dunque alla start-up di sviluppare il proprio pipeline commerciale più velocemente e in modo totalmente automatizzato, quindi con meno risorse.
Il tocco finale, le risorse raccolte tramite i round di finanziamento vengono utilizzate in modo più preciso con una buona padronanza dei costi e una buona visibilità sul ritorno sull’investimento, il che aiuta i round successivi!
Articolo co-scritto con Rodrigue Le Gall, CEO di Adooviz.
