Come l’ABM (Account Based Marketing) ti aiuta a far crescere il tuo business!
Se anche nel tuo settore un grande affare può iniziare con una visita online, allora ti proponiamo di esserne informato!
Chi è venuto sul mio sito?
- un indirizzo IP…
Ma ancora?
- L’indirizzo IP di un potenziale cliente – un grande account – abbiamo il suo nome…
Viene spesso?
- Tre volte la scorsa settimana…
Possiamo chiamarlo?
- Hai solo diritto a tre desideri: chiamami e magari farò un’eccezione 😉
“Nel digitale, un mercato esiste se sono gli americani a deciderlo: prima mettono una parola o un acronimo su un concetto, un utilizzo. Poi passa dal ‘magic quadrant’ di Gartner. E a quel punto, si è definito un mercato!”
Per parafrasare la nostra capitana – Stéphane Couleaud, CEO di Webmecanik
L’acronimo ABM non è ancora passato al setaccio di Gartner. E non tutte le nostre agenzie partner sono sensibilizzate su questo tema… Tanto meglio: perché non c’è nulla da fare per utilizzare l’Account Based Marketing (ABM) che Automation annovera ormai tra le sue funzionalità!
L’ABM – o reverse proxy – è semplicemente il‘identificazione della box da cui un visitatore si è connesso per navigare sul tuo sito. Per quale vantaggio? Adesso, quando uno dei tuoi prospect si informa tramite i contenuti messi a disposizione sulle pagine del tuo blog, lo sai!
Caso pratico e nuova funzionalità per sfruttare questi dati
- Uso la soluzione SaaS di automation di Webmecanik (e sì…) per monitorare l’andamento del traffico sulle versioni recentemente tradotte del nostro sito.
- *NEW* creo una lista dinamica specificando la parte dell’URL che indica le pagine in tedesco ‘de.webmecanik.com/‘
- Visualizzo l’elenco degli indirizzi IP che hanno consultato queste pagine.
- *NEW* meraviglioso : non sono indirizzi IP, ma proprio il nome delle aziende (i conti prospect!) che scopro! Ed è questo l’ABM!
- *NEW* esporto in .csv l’elenco per rielaborarlo e integrarlo in un report
In breve (ABM) : l’effetto farfalla
L’informazione secondo cui un grande account consulta regolarmente un sito non è insignificante. Alla domanda “vuoi sapere chi si interessa alla tua azienda?” tutti i professionisti rispondono SÌ – che si tratti di una giovane società, di un’industria affermata o di un negozio online. Il mercato è giudice inappellabile del successo di un’offerta.
Se anche nel tuo settore, un grande affare può iniziare con una visita online, allora ti proponiamo di esserne informato.
Ah, sì? Ma… (ABM): Come contattare questo futuro affare?
È la famosa quarta domanda. E niente è cambiato dall’inizio dell’articolo! Chiamateci: Sophie, Norman, Thibault… vi diremo come contattarli. O meglio ancora: come farli richiedere direttamente voi – il che è più comodo.
Benvenuti nel marketing inbound !
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