Nel 2017 erano 3,7 miliardi nel mondo a utilizzare l’email e questo numero tende ad aumentare fino a 4,3 miliardi nel 2022.
Con metà della popolazione mondiale che usa l’email, e la possibilità di raggiungere queste persone in qualsiasi momento della giornata, l’email marketing è una tecnica molto importante per creare una banca dati.
Allora, come attirare i visitatori a iscriversi alla vostra lista di invio di email? Ci sono alcune fasi importanti, ma tutto inizia con un modulo di iscrizione sul vostro sito web.
Un modulo di iscrizione, cos’è ?
Un modulo di iscrizione serve a raccogliere gli indirizzi email dei visitatori e dei potenziali clienti (lead). Questo tipo di modulo è integrato direttamente in una pagina del vostro sito web in cui il visitatore inserisce il proprio indirizzo email in un campo per poter ricevere, ad esempio, la vostra newsletter.
Un lead può darvi il suo indirizzo email per diversi motivi, come : informazioni commerciali, notifiche, promozioni, codici promozionali o informazioni sulla vostra azienda. Diventa quindi un elemento chiave del vostro sito web. Sebbene sia semplice da creare, è comunque necessario ragionare su come metterlo in evidenza : come costruirlo ? che formato ? come integrarlo ?
Vediamo insieme come creare moduli che vi aiuteranno a generare lead per la vostra lista di abbonamento alle email.
5 consigli per moduli coinvolgenti
Indipendentemente dal fatto che vogliate raggiungere 10 persone o 10 milioni, l’importante è creare un modulo che dia voglia di compilarlo e che attirerà le persone giuste… Ecco i 5 consigli che vi aiuteranno a convertire i vostri visitatori.
1. Date valore allo scambio
I vostri lead vogliono poter rispondere a questa domanda mentre compilano il modulo : “Cosa ottengo in cambio ?”. Per questo, aggiungete una breve descrizione sopra il modulo che spiega cosa riceverà il vostro visitatore in cambio. Ad esempio, invece di dire “Iscriviti alla nostra newsletter settimanale”, dite “iscriviti alla nostra newsletter e ricevi le nostre migliori offerte”. Una ricompensa solida significa che il vostro visitatore sarà più facile da convertire.
2. Usate il double opt-in
Non avete necessariamente bisogno di avere più iscrizioni, ma iscrizioni di qualità. Avete bisogno di persone che vogliono davvero ricevere le vostre email, perché spesso l’“ottimo” è il nemico del “buono”. Assicurandovi di avere iscrizioni di qualità, ridurrete le probabilità di ritrovarvi negli SPAM o, peggio, di finire in blacklist.
Per garantire la qualità delle email, utilizzate il double opt-in. Questo tipo di email vi permette di far confermare al lead che desidera davvero abbonarsi alla vostra lista, una seconda volta. La prima volta è quando il lead inserisce e aggiunge le sue informazioni nel modulo, e la seconda è quando gli chiedete di cliccare in un’email sul CTA di conferma. Una doppia conferma è una prova di una relazione di fiducia tra voi e i vostri lead.
3. Restate semplici
Un lead deve poter guardare semplicemente il modulo, inserire le proprie informazioni, cliccare su “conferma” e proseguire il proprio percorso. I moduli che convertono meglio sono quelli che restano semplici e chiari. Se il vostro modulo è troppo complesso, rischiate di perdere l’interesse dei vostri visitatori.
Non siate troppo “esigenti” e non chiedete troppe informazioni subito, altrimenti rischiate di spaventarli e quindi di farli uscire più rapidamente dal vostro sito web. Mantenete le vostre email di iscrizione come un mezzo con cui i vostri visitatori possono ricevere email da voi.
4. Pensate al posto giusto e al timing giusto
Il posizionamento dei vostri moduli di iscrizione sul vostro sito web conta. Dovreste considerare il percorso dei vostri visitatori sul vostro sito e il punto in cui volete che abbiano accesso al modulo. Ad esempio, desiderate che il vostro modulo compaia sotto forma di pop-up nel momento in cui il visitatore arriva sul vostro sito web ? Desiderate che scorri tutto fino in fondo alla pagina per trovarlo ? Oppure volete che vada su una pagina dedicata ?
Non c’è una risposta unica a questa domanda. Pensate piuttosto a quale pagina arrivano la maggior parte dei vostri visitatori, a come le vostre personas vogliono interagire con il vostro brand e a tutta l’esperienza utente. Fatevi domande come “il mio pubblico target si sentirebbe frustrato ad avere un pop-up pochi secondi dopo essere arrivato sul mio sito, oppure lo troverebbero utile ?”.
5. Inviate un’email di autoresponder dopo l’invio
Quando una persona completa il vostro modulo, ringraziatela e accoglietela come si deve.
Un email di autoresponder è un’email che conferma lo scambio di informazioni tra voi e il vostro lead. Nel caso di un’email di autoresponder dopo l’abbonamento alla vostra newsletter, ringrazierete il vostro lead e potreste persino inviargli uno dei link con contenuti utili. Ringraziateli per il loro interesse e dimostrate loro di aver fatto bene a darvi le loro informazioni personali. È anche il momento giusto per inviare loro codici promozionali, informazioni sulle prossime vendite, perché sono importanti per il vostro business e come li accompagnerete in seguito.
Conclusione
I moduli di iscrizione alle vostre email sono un ottimo modo per raccogliere lead in maniera semplice ed efficace, generare conversioni e aumentare le vostre vendite complessive. Con questi moduli, raggiungerete il vostro pubblico inserendoli in una posizione strategica sul vostro sito web.
Dedicate alcuni minuti per creare il vostro modulo e iniziare ad aumentare la vostra base di potenziali clienti, sviluppare relazioni con i vostri clienti potenziali e migliorare la vostra banca dati.
