Se non avete ancora messo in atto una strategia di marketing digitale per la vostra attività, allora state perdendo un gran numero di opportunità.
È vero che il marketing “online” può sembrare intimidatorio e complicato. Questo può scoraggiare gli imprenditori più determinati dal mettere in pratica un piano di marketing online. Ecco quindi lo scopo di questo articolo: passare al setaccio il marketing online e ricondurlo ai suoi standard. E per farlo, abbiamo creato una serie di articoli per sviluppare strategie di lungo periodo, così da non perdervi in suggerimenti che rischiano di non durare a lungo.
Ottimizzazione del tasso di conversione
La sfida principale è arrivare a questa conversione. L’obiettivo è quindi mettere in atto azioni per aumentare le conversioni. Questa è la base di quella che si chiama ottimizzazione del tasso di conversione (o Conversion Rate Optimization in inglese).
Il CRO può essere percepito come la combinazione tra UI (interfaccia utente), UX (esperienza utente) e copywriting professionale. Innanzitutto, utilizzi il copywriting per trasmettere il messaggio che desideri inviare. Successivamente impieghi UI e UX con lo scopo di facilitare l’accessibilità per raggiungere i loro obiettivi e convertirli in clienti.
Scopri 5 strategie per ottimizzare al meglio il tuo tasso di conversione.
1. Web design focalizzato sulla conversione
È tramite il web design che inizia l’ottimizzazione del tasso di conversione. Infatti, se il vostro sito web sembra essere stato costruito all’inizio degli anni 2000, avrete difficoltà sia ad attirare visitatori, sia ancora di più a portarli a convertire.
Volete che i visitatori ripongano fiducia in voi navigando semplicemente sul vostro sito web. Per farlo potete implementare :
- Un design moderno,
- Testimonianze,
- Interviste,
- Un contatto,
- Loghi dei partner,
- Un feed Twitter o di un altro social network…
2. L’ottimizzazione dei vostri titoli
Che siate in procinto di ottimizzare per la ricerca organica, per il costo per clic, per la pubblicità display o per qualcos’altro, il miglioramento dei vostri titoli è uno dei modi più semplici per migliorare il vostro ROI.
Riprendete i titoli originali, confrontateli con quelli dei vostri concorrenti che hanno più quote di mercato di voi, e fate qualcosa di simile. Potete anche utilizzare uno strumento di analisi dei titoli per testare le vostre produzioni.
3. Le Call-to-actions (CTA)
La CTA è il vostro miglior modo per mostrare al visitatore quali opportunità può cogliere sul vostro sito, che si tratti di un contenuto di interesse, di un’offerta promozionale, di un free trial, ecc. È anche il mezzo per nutrirli in modo pertinente.
4. La prova sociale o “social proof”
La “social proof” è l’idea secondo cui un potenziale cliente sarà più propenso ad acquistare e quindi a essere convertito in cliente se individua alcuni segnali di fiducia, come il numero di like, di follower, di testimonianze positive, di interviste, ecc..
5. A/B testing (per gli elementi UI/UX)
Dovete usare un pulsante blu o un pulsante rosso? Il pulsante deve trovarsi al centro dello schermo o sulla destra? Ecco il tipo di domande a cui queste tecniche daranno risposta.
