Se non avete ancora messo in atto una strategia di marketing digitale per la vostra attività, allora state perdendo molte opportunità.
È vero che il marketing “online” può sembrare intimidatorio e complicato. Questo può scoraggiare gli imprenditori più determinati dall’attuare un piano di marketing online. Quindi, ecco lo scopo di questo articolo: analizzare il marketing online e riportarlo ai suoi standard. E per farlo, abbiamo creato una serie di articoli per declinare strategie di lunga durata, così da non perdervi in consigli che rischiano di non durare a lungo.
Email Marketing
L’email marketing è uno strumento molto potente perché è un canale diretto per comunicare con i vostri prospect e clienti.
Tutto inizia con l’acquisizione degli indirizzi email dei vostri clienti e prospect. Ma poi bisogna capire come comunicare con ogni persona del vostro database… senza fare spam.
Ecco alcune tattiche che potete utilizzare :
1. Il Lead magnet
Non potete fare email marketing senza l’email del vostro contatto. Il modo più semplice per ottenere questo indirizzo è tramite il lead magnet. Il principio consiste nel offrire ai vostri visitatori qualcosa che ha valore in cambio di un indirizzo email.
Ecco alcuni esempi :
- Guida o report,
- Corso gratuito,
- Lista di risorse gratuita,
- Codice promozionale,
- Video.
La chiave è proporre un lead magnet di valore e in linea con il prodotto o il servizio che vendete.
2. La segmentazione
Una volta ottenuto l’opt-in (il consenso del contatto), l’uso dell’email ha come obiettivi :
- Nutrire il vostro prospect per convertirlo in cliente, oppure fare upsell,
- Costruire e promuovere il vostro brand.
Per farlo, dovrete segmentare la vostra lista di email così da poter mirare e personalizzare le vostre spedizioni.
3. Email A/B testing
Dopo aver segmentato i vostri indirizzi email, potete passare all’A/B testing.
L’A/B testing è la misurazione di diversi elementi di trasformazione da testare sul vostro pubblico per analizzare cosa gli corrisponde meglio.
Ecco alcuni esempi di elementi che possono far parte del vostro A/B testing :
- L’oggetto della mail,
- Un contenuto specifico,
- L’aggancio del vostro paragrafo,
- Elementi di design (colore, disposizione degli elementi, lunghezza dell’email, ecc.).
4. Automazione
Il marketing automation è il tassello finale del puzzle e può permettervi di risparmiare molto tempo.
Una volta ottenuto l’opt-in del vostro visitatore o del vostro prospect – dopo aver effettuato la vostra segmentazione -, potete costruire campagne email di nurturing e far scorrere la vostra strategia tramite il marketing automation.
Voi andrete a costruire delle sequenze che poi verranno distribuite e inviate automaticamente dal vostro software di marketing automation.
