Iniziamo questo articolo con una domanda:
Qual è l’utilità di investire in un magnifico sito web che ha traffico ma che non converte?
Spiego perché: perché spendere diverse migliaia di euro in un sito internet che si limita semplicemente ad accogliere visitatori (anche molti) ma che non li coinvolge e non li converte?
Troppe aziende investono in un sito internet per creare una presenza online e « digitalizzarsi », che altro non è se non una semplice vetrina online della loro attività e che serve solo a diffondere contenuti e informazioni ai propri visitatori senza portarli a compiere un’azione concreta che, a termini, finirà per generare valore all’azienda.
E sì, è un po’ duro da sentire, ma su Webmecanik Pipeline noi pensiamo che un sito web non debba ridursi a una vetrina, ma che al contrario debba essere pensato come un vero motore di business per l’azienda.
Un sito web che non converte è un sito che non crea valore per l’azienda.
La mancanza di conversione dei siti web delle aziende si spiega in particolare con la mancanza di Call-to-actions (CTA) presenti su questi siti.
In francese, si tratta di un invito all’azione.
Li avete sicuramente già incontrati, spesso sotto forma di pulsante sui siti, ma sarebbe un errore pensare che possano assumere solo questa forma.
Un CTA può assumere forme diverse: pulsante, link, testo, video, ecc… il suo obiettivo è incentivare l’utente ad agire.
Possono essere inseriti in tutti i vostri contenuti, media, siti, social network, pubblicità online, persino nella stampa (stampa).
Incentivando un visitatore a compiere un’azione, l’obiettivo è che questa vi porti valore per il vostro business.
Dovete quindi massimizzare le probabilità che i vostri visitatori compiano tale azione.
Per farlo, assicuratevi che l’utente possa beneficiare della promessa fatta dal call-to-action.
Se in un call-to-action proponete agli utenti di scaricare gratuitamente un libro bianco, dovete assicurarvi che la pagina di destinazione permetta all’utente di scaricarlo facilmente.
Questa pagina di destinazione dovrà quindi essere pensata e ottimizzata per questo.
Tenete anche presente che, se proponete ai vostri visitatori contenuti gratuiti da scaricare, potete chiedere loro di indicare in cambio i propri recapiti.
In questo modo, convertite i visitatori in potenziali prospect e create opportunità.
Parleremo delle tecniche di acquisizione dei dati dei clienti in un prossimo articolo.
I vostri call-to-action fanno parte della strategia del vostro sito web e devono essere ben pensati in base a essa.
È importante ricordare che i vostri CTA dovrebbero sempre incentivare e indirizzare i visitatori verso offerte straordinarie, azioni che creano molto valore per il vostro business e non contenuti standard del vostro sito web.
Come costruire un buon call-to-action?
Per costruire un buon CTA ci sono 3 elementi importanti.
Il primo è la posizione in cui posizionare il call-to-action per massimizzare le probabilità che venga visto e utilizzato.
Il testo, le parole che sceglierete per attirare i vostri visitatori.
E infine, il design e come lo integrerete nel vostro sito internet.
La posizione:
La posizione di un CTA può variare a seconda, del tipo di sito web, della pagina o del media in cui lo inserirete.
Su un sito web, il call-to-action principale spesso viene posizionato sopra la linea di scorrimento per assicurarsi che sia visto dai visitatori.
Qui, il sito dell’applicazione Lydia ha integrato il suo CTA principale sopra la linea di scorrimento. Il loro call-to-action principale invita l’utente a indicare il proprio numero di telefono per usufruire dell’app.
L’obiettivo è posizionare i vostri CTA nei punti più pertinenti per il vostro utente.
Potete anche inserire CTA in pop-up e banner e attivarli nel momento più opportuno in base alla navigazione dei vostri utenti.
È importante ricordare che non devono impedire o intralciare la navigazione dei visitatori, altrimenti non raggiungeranno il loro obiettivo, convertire i vostri visitatori in prospect.
Non devono inoltre essere invadenti.
Pensate a restare ragionevoli sul numero di call-to-action per pagina per non perdere il vostro utente.
Il testo:
Il modo in cui formulare il vostro call-to-action è molto importante.
È così che potrete comunicare e incoraggiare i vostri visitatori a passare all’azione.
Quindi, in base all’azione da realizzare, al vostro target e alla vostra linea editoriale, dovrete adattare il vostro messaggio, la sua coniugazione e la punteggiatura per massimizzare il numero di clic.
Nella costruzione del messaggio privilegiato, scegliete frasi brevi, dirette e verbi d’azione.
Fate capire in pochi secondi all’utente cosa deve fare e il beneficio che ne ricaverà.
Il vostro CTA deve essere estremamente chiaro, il 70% dei call-to-action dei siti web delle PMI non lo è abbastanza.
Sul suo sito, Décathlon propone consigli sportivi ai suoi utenti. I call-to-action sono posizionati tra i paragrafi degli articoli per incentivare i visitatori a scoprire i loro prodotti. Il loro CTA giallo (riquadro rosso) si distingue bene dal testo esplicativo sopra (riquadro verde) che permette di collocare il CTA nel contesto.
È importante inserire un CTA nel suo contesto e accompagnarlo con un breve testo esplicativo per far comprendere all’utente l’interesse e il beneficio del clic sul vostro call-to-action.
Il design:
Durante il processo di costruzione dei vostri CTA, è importante allinearli al design del vostro sito web e che siano perfettamente integrati per offrire la migliore esperienza ai vostri utenti.
Tuttavia, è importante pensare al loro design per attirare l’attenzione del vostro utente e quindi ottimizzare il loro tasso di clic.
Vi consiglio quindi di immaginarli con colori vivaci e che creino contrasto con il resto del vostro sito. Anche la forma del vostro call-to-action deve essere pensata per essere facilmente riconoscibile e distinguersi dal sito.
Un buon design di CTA è un design che consente all’utente di capire subito, a colpo d’occhio, cosa è un CTA e cosa non lo è sul vostro sito.
Così, navigando sul vostro sito internet, il vostro visitatore si orienterà più facilmente: gli offrirete quindi un’esperienza migliore e aumenterete il tasso di conversione.
Il marchio Le slip français, posiziona un call-to-action sopra la linea di scorrimento del suo sito (riquadro rosso). La forma e il colore di questo sono in linea con il design generale del sito. Tuttavia, la tonalità di blu utilizzata è leggermente diversa ed è facilmente visibile: è quindi qui facilmente riconoscibile rispetto al resto del sito.
In sintesi, un call-to-action ha come obiettivo spingere i vostri visitatori a compiere un’azione e quindi aumentare il vostro tasso di conversione per creare valore per il vostro business.
Un CTA può assumere forme diverse, ma deve essere facilmente riconoscibile, comprensibile e chiaro nel beneficio che offre.
Spero che questo articolo vi abbia aiutato a comprendere l’importanza di integrare CTA chiari e performanti nel vostro sito internet.
Webmecanik Pipeline
Iniziamo questo articolo con una domanda:
Qual è l’utilità di investire in un magnifico sito web che ha traffico ma che non converte?
Spiego perché: perché spendere diverse migliaia di euro in un sito internet che si limita semplicemente ad accogliere visitatori (anche molti) ma che non li coinvolge e non li converte?
Troppe aziende investono in un sito internet per creare una presenza online e « digitalizzarsi », che altro non è se non una semplice vetrina online della loro attività e che serve solo a diffondere contenuti e informazioni ai propri visitatori senza portarli a compiere un’azione concreta che, a termini, finirà per generare valore all’azienda.
E sì, è un po’ duro da sentire, ma su Webmecanik Pipeline noi pensiamo che un sito web non debba ridursi a una vetrina, ma che al contrario debba essere pensato come un vero motore di business per l’azienda.
Un sito web che non converte è un sito che non crea valore per l’azienda.
La mancanza di conversione dei siti web delle aziende si spiega in particolare con la mancanza di Call-to-actions (CTA) presenti su questi siti.
In francese, si tratta di un invito all’azione.
Li avete sicuramente già incontrati, spesso sotto forma di pulsante sui siti, ma sarebbe un errore pensare che possano assumere solo questa forma.
Un CTA può assumere forme diverse: pulsante, link, testo, video, ecc… il suo obiettivo è incentivare l’utente ad agire.
Possono essere inseriti in tutti i vostri contenuti, media, siti, social network, pubblicità online, persino nella stampa (stampa).
Incentivando un visitatore a compiere un’azione, l’obiettivo è che questa vi porti valore per il vostro business.
Dovete quindi massimizzare le probabilità che i vostri visitatori compiano tale azione.
Per farlo, assicuratevi che l’utente possa beneficiare della promessa fatta dal call-to-action.
Se in un call-to-action proponete agli utenti di scaricare gratuitamente un libro bianco, dovete assicurarvi che la pagina di destinazione permetta all’utente di scaricarlo facilmente.
Questa pagina di destinazione dovrà quindi essere pensata e ottimizzata per questo.
Tenete anche presente che, se proponete ai vostri visitatori contenuti gratuiti da scaricare, potete chiedere loro di indicare in cambio i propri recapiti.
In questo modo, convertite i visitatori in potenziali prospect e create opportunità.
Parleremo delle tecniche di acquisizione dei dati dei clienti in un prossimo articolo.
I vostri call-to-action fanno parte della strategia del vostro sito web e devono essere ben pensati in base a essa.
È importante ricordare che i vostri CTA dovrebbero sempre incentivare e indirizzare i visitatori verso offerte straordinarie, azioni che creano molto valore per il vostro business e non contenuti standard del vostro sito web.
Come costruire un buon call-to-action?
Per costruire un buon CTA ci sono 3 elementi importanti.
Il primo è la posizione in cui posizionare il call-to-action per massimizzare le probabilità che venga visto e utilizzato.
Il testo, le parole che sceglierete per attirare i vostri visitatori.
E infine, il design e come lo integrerete nel vostro sito internet.
La posizione:
La posizione di un CTA può variare a seconda, del tipo di sito web, della pagina o del media in cui lo inserirete.
Su un sito web, il call-to-action principale spesso viene posizionato sopra la linea di scorrimento per assicurarsi che sia visto dai visitatori.
Qui, il sito dell’applicazione Lydia ha integrato il suo CTA principale sopra la linea di scorrimento. Il loro call-to-action principale invita l’utente a indicare il proprio numero di telefono per usufruire dell’app.
L’obiettivo è posizionare i vostri CTA nei punti più pertinenti per il vostro utente.
Potete anche inserire CTA in pop-up e banner e attivarli nel momento più opportuno in base alla navigazione dei vostri utenti.
È importante ricordare che non devono impedire o intralciare la navigazione dei visitatori, altrimenti non raggiungeranno il loro obiettivo, convertire i vostri visitatori in prospect.
Non devono inoltre essere invadenti.
Pensate a restare ragionevoli sul numero di call-to-action per pagina per non perdere il vostro utente.
Il testo:
Il modo in cui formulare il vostro call-to-action è molto importante.
È così che potrete comunicare e incoraggiare i vostri visitatori a passare all’azione.
Quindi, in base all’azione da realizzare, al vostro target e alla vostra linea editoriale, dovrete adattare il vostro messaggio, la sua coniugazione e la punteggiatura per massimizzare il numero di clic.
Nella costruzione del messaggio privilegiato, scegliete frasi brevi, dirette e verbi d’azione.
Fate capire in pochi secondi all’utente cosa deve fare e il beneficio che ne ricaverà.
Il vostro CTA deve essere estremamente chiaro, il 70% dei call-to-action dei siti web delle PMI non lo è abbastanza.
Sul suo sito, Décathlon propone consigli sportivi ai suoi utenti. I call-to-action sono posizionati tra i paragrafi degli articoli per incentivare i visitatori a scoprire i loro prodotti. Il loro CTA giallo (riquadro rosso) si distingue bene dal testo esplicativo sopra (riquadro verde) che permette di collocare il CTA nel contesto.
È importante inserire un CTA nel suo contesto e accompagnarlo con un breve testo esplicativo per far comprendere all’utente l’interesse e il beneficio del clic sul vostro call-to-action.
Il design:
Durante il processo di costruzione dei vostri CTA, è importante allinearli al design del vostro sito web e che siano perfettamente integrati per offrire la migliore esperienza ai vostri utenti.
Tuttavia, è importante pensare al loro design per attirare l’attenzione del vostro utente e quindi ottimizzare il loro tasso di clic.
Vi consiglio quindi di immaginarli con colori vivaci e che creino contrasto con il resto del vostro sito. Anche la forma del vostro call-to-action deve essere pensata per essere facilmente riconoscibile e distinguersi dal sito.
Un buon design di CTA è un design che consente all’utente di capire subito, a colpo d’occhio, cosa è un CTA e cosa non lo è sul vostro sito.
Così, navigando sul vostro sito internet, il vostro visitatore si orienterà più facilmente: gli offrirete quindi un’esperienza migliore e aumenterete il tasso di conversione.
Il marchio Le slip français, posiziona un call-to-action sopra la linea di scorrimento del suo sito (riquadro rosso). La forma e il colore di questo sono in linea con il design generale del sito. Tuttavia, la tonalità di blu utilizzata è leggermente diversa ed è facilmente visibile: è quindi qui facilmente riconoscibile rispetto al resto del sito.
In sintesi, un call-to-action ha come obiettivo spingere i vostri visitatori a compiere un’azione e quindi aumentare il vostro tasso di conversione per creare valore per il vostro business.
Un CTA può assumere forme diverse, ma deve essere facilmente riconoscibile, comprensibile e chiaro nel beneficio che offre.
Spero che questo articolo vi abbia aiutato a comprendere l’importanza di integrare CTA chiari e performanti nel vostro sito internet.
Webmecanik Pipeline ti aiuta a creare call-to-action performanti che permettono di incrementare il tasso di conversione del tuo sito internet grazie ai nostri strumenti per acquisire contatti.
Con Webmecanik Pipeline, converti i tuoi visitatori in prospect caldi e non perderti nessuna opportunità
ti aiuta a creare call-to-action performanti che permettono di incrementare il tasso di conversione del tuo sito internet grazie ai nostri strumenti per acquisire contatti.
Con Webmecanik Pipeline, converti i tuoi visitatori in prospect caldi e non perderti nessuna opportunità.
