Una buona gestione commerciale passa per un database aggiornato e ben organizzato, che ti permette poi di impostare campagne di marketing automation efficaci per lavorare sui tuoi prospect e clienti..
Quando si parla di generazione di lead, in Webmecanik pensiamo a inbound marketing e marketing automation. Tuttavia, nel marketing è consigliabile moltiplicare le tue fonti di entrata dei lead. Con strumenti come Derrick App, uno strumento sviluppato da l’agenzia di prospezione due.io, potrai fare scraping/importare profili e aziende da LinkedIn Sales Navigator (versione a pagamento di LinkedIn), arricchirli, ripulirli e persino trovare le loro email, aprendo una nuova porta per le tue attività di prospezione qualitativa.
Trovare un dato A (ad esempio: l’email) a partire da un dato B (ad esempio: nome e cognome) può essere molto disorientante se non sai come fare. E se ti dicessi che puoi trovare queste informazioni automaticamente e gratuitamente?
In questo articolo del blog, ti mostrerò 5 casi d’uso per trovare un dato che non hai a partire da un dato che hai.
Per iniziare a fare arricchimento dei dati gratuitamente, avrai bisogno di 2 strumenti:
- Derrick App
Perché usare lo scraping via LinkedIn?
LinkedIn è il più grande database di professionisti al mondo. Poche altre piattaforme sono in grado di avere informazioni così precise nel mondo professionale.
Un tool di scraping per LinkedIn può essere utile per estrarre dati aggiornati da profili LinkedIn o da pagine aziendali.
Questo può essere utile in diversi contesti, come la ricerca di candidati per una posizione, la raccolta di dati per uno studio di mercato o l’analisi di competenze ed esperienze dei professionisti di un settore.
Con uno strumento del genere puoi automatizzare il processo di estrazione dei dati, facendoti risparmiare tempo ed energia. Puoi anche raccogliere dati da più profili contemporaneamente, così da avere rapidamente un gran numero di dati per la tua analisi, prospezione o recruiting.
Puoi anche selezionare i dati che desideri estrarre in base alle tue esigenze e ai tuoi obiettivi. Ad esempio, puoi estrarre informazioni sulle competenze, esperienze professionali, scuole e università frequentate.. In questo modo, avrai dati precisi e mirati!
Esistono moltissimi strumenti per fare scraping di LinkedIn, ma uno solo è gratuito e molto semplice da usare: derrick app.
Iniziamo installandolo insieme 🙂
Derrick: lo strumento di cui hai bisogno
Derrick è un’estensione di Google Sheet che ti consente di fare scraping di LinkedIn in soli 2 clic e senza complicazioni tecniche!
Come installarlo?
Niente di più semplice, vai qui e scarica derrick.
Fatto?
Apri ora Google Sheet, poi vai su “estensioni” nella barra degli strumenti di Google sheet e clicca su Linkedin Importer – Derrick.
Dovresti vedere l’app aprirsi a destra; segui l’onboarding e sei pronto a iniziare 🙂
Tips: Non hai LinkedIn sales Navigator ? Nessun problema, ecco un piccolo trucco per ottenerlo gratuitamente. Sei pronto per iniziare!
Vediamo ora 5 casi d’uso che adorerai 😉
Caso d’uso 1: trovare un URL di un profilo LinkedIn da Nome e Cognome
Hai bisogno di trovare l’URL LinkedIn dei tuoi prospect per arricchire il tuo CRM, creare la tua lista di contatti o per questioni di recruiting? Derrick ti aiuterà a farlo senza sforzo e gratuitamente.
- Seleziona “search profil”.
- Una volta aperto Derrick, scegli l’intestazione della colonna corrispondente alla colonna “fullname”.
- Avvia Derrick.
È finita.
È possibile anche prendere in considerazione un’opzione per aumentare l’efficacia. Puoi aggiungere la colonna “Nome dell’azienda” alla tua ricerca. Per farlo, clicca su Aggiungi una colonna azienda, poi seleziona un’intestazione di colonna corrispondente a un elenco di nomi di aziende nel menu a tendina. E voilà, Derrick si occupa del resto.
Caso d’uso 2: trovare l’email di un lead a partire dal suo URL LinkedIn
Secondo caso. Hai trovato il profilo LinkedIn di un lead. Ma non risponde al tuo messaggio su LinkedIn O vuoi contattarlo direttamente via email. Problema: non hai il suo indirizzo… Ti mostriamo come fare!
- Seleziona arricchisci profilo e scegli la colonna con l’URL LinkedIn dei tuoi lead.
- Avvia derrick
- Con i dati recuperati, avvia ora un enrich companies
Una volta completato l’arricchimento, ti ritroverai con molti dati sui tuoi prospect. Ma non dimentichiamo cosa cerchiamo: l’email!
Per questo, usa la funzione “Search Email”. Nel primo menu a tendina, seleziona l’intestazione della colonna corrispondente alla tua lista Fullname. Nel secondo menu a tendina, seleziona l’elenco corrispondente ai nomi delle società associate al fullname (selezionato in precedenza).
Clicca su “Search” e lascia che Derrick faccia la sua magia!
Caso d’uso 3: trovare il genere di un lead a partire dal suo nome completo!
Terzo caso: come trovare il sesso della persona per, ad esempio, migliorare i messaggi di prospezione?
Ora stai iniziando a capirlo 😉
- Apri Derrick
- Avvia un find gender con la tua colonna che contiene il nome e cognome.
Fatto.
Caso d’uso 4: trovare la data di creazione di un’azienda a partire dal suo nome!
Se vendi, ad esempio, box regalo, capire la data di “nascita” di un’azienda può essere estremamente importante per la tua prospezione 🙂
Ecco come fare:
- Apri Derrick
- Seleziona “Search Company LinkedIn Page”
- Scegli la colonna con il nome dell’azienda
Ora hai molte più informazioni sulla tua azienda, ma soprattutto il suo URL LinkedIn!
Da qui, puoi andare oltre e trovare la data di creazione di quest’ultima. Per farlo, seleziona la colonna corrispondente all’URL LinkedIn dell’azienda, poi clicca su “Enrich”.
Derrick ti fornirà la data di creazione dell’azienda!
Caso d’uso 5: trovare il settore dell’azienda a partire dal suo nome!
In prospezione, di solito ci piace segmentare le nostre basi per settore, o anche di più. Questo consente di mirare a bisogni specifici e non generici.
Sempre con il tuo strumento Derrick, apri il menu a tendina e seleziona la colonna corrispondente alla tua lista di nomi di aziende. Clicca su Search e attendi.
Ora hai molti più dati sulla tua azienda. Ma, ancora niente sul suo settore di attività! Per farlo, seleziona la funzione “Enrichire i profili”. Nel menu, seleziona la colonna corrispondente all’URL di un’azienda su LinkedIn. Premi su “Enrich”. Ecco fatto: hai più informazioni, incluso il settore di attività!
Se hai altri casi d’uso, non esitare a giocare con Derrick, le possibilità sono (quasi) illimitate!
Grazie a questi cinque studi di caso made in Derrick, ora sai come arricchire il tuo CRM Webmecanik Pipeline e dare il via a campagne potenti con Webmecanik Automation ! A te la mossa!
