Come l’agenzia Ekko Média guadagna tempo ed efficienza grazie a Webmecanik Automation ?
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- Panoramica di Ekko Media
- In che modo Webmecanik Automation ha risposto alle loro esigenze di marketing e commerciali?
- Esempio di campagna messa in atto da Ekko Media
- Utilizzo dell’IA di Webmecanik Automation
- Ottimizzazione degli oggetti delle email
- A/B Testing automatizzato
- Invio di email intelligenti
Panoramica di Ekko Media
Agenzia di marketing digitale, dal 2005 Ekko Media gestisce le campagne Paid Media (Google & Meta ads) per conto dei suoi clienti alla ricerca di performance. Agenzia a dimensione umana, mette la sua competenza al servizio della crescita di aziende dei settori B2B e B2C.
Ekko Media si appoggia ora su uno strumento di marketing automation potenziato dall’intelligenza artificiale per orchestrare le sue campagne.
Finita la gestione artigianale dei lead, che richiede tempo ed è poco scalabile. All’epoca, senza monitoraggio delle interazioni né una strategia di nurturing, i team andavano a tentoni. Risultato: azioni di marketing limitate, una performance commerciale a metà… e senza dubbio grandi opportunità mancate.
Il loro problema: come ripensare la gestione dei lead per guadagnare in efficienza e tempo?
In che modo Webmecanik Automation ha risposto alle loro esigenze di marketing e commerciali?
Adottando Webmecanik Automation, l’agenzia è riuscita a strutturare e automatizzare le proprie azioni di marketing attorno a diversi pilastri chiave per massimizzare l’efficacia della sua acquisizione e la conversione dei suoi lead:
- Creazione di sinergie tra le strategie Outbound e Inbound : grazie all’implementazione di scenari di nurturing, l’agenzia è riuscita a coinvolgere i propri prospect lungo tutto il percorso di acquisto, combinando prospecting proattivo e contenuti ad alto valore aggiunto.
- Semplificazione della trasmissione dei lead tra i team marketing e commerciali : i lead «caldi», identificati tramite punteggi e comportamenti, vengono automaticamente inoltrati nel momento giusto ai team commerciali, ottimizzando così il tasso di conversione.
- Allineamento degli scenari di nurturing con la strategia SEO : il traffico generato dai contenuti SEO viene intercettato, qualificato, quindi guidato tramite percorsi automatizzati verso un contatto o una richiesta di preventivo. Questo ha richiesto form e landing page ottimizzati.
- Attivazione di lead magnet mirati : risorse scaricabili sono state distribuite nei punti strategici della navigazione per massimizzare la raccolta dei lead e arricchire il database. Dare prima di ricevere.
- Segmentazione dinamica del database contatti : la ricchezza dei dati raccolti ha permesso una segmentazione fine, garantendo messaggi personalizzati, inviati al momento giusto, favorendo così l’engagement e le conversioni. Tutto questo grazie a campagne automatizzate che determinano l’invio delle email.
Abbiamo recentemente misurato l’impatto dell’IA sulle nostre email di marketing: i risultati sono inequivocabili. Nell’ultima campagna inviata con l’IA rispetto alla precedente (stesso pubblico, stesso obiettivo), i risultati sono molto più convincenti, sia sul tasso di apertura sia sul tasso di clic unici. Grazie all’ottimizzazione delle righe dell’oggetto dell’email, all’analisi predittiva e all’invio al momento migliore, l’IA ha moltiplicato le nostre performance e rafforzato l’efficacia dei nostri scenari di conversione.
Ronan Le Glouannec
CEO – Ekko Media
Esempio di campagna messa in atto da Ekko Media
Per rispettare tutte le fasi di conversione, Ekko Media ha messo in campo numerosi form e lead magnet con l’obiettivo di raccogliere le informazioni sui prospect che visitano il loro sito web.
In un secondo momento, entra in uno scenario di nurturing per non perdere il contatto con il prospect. L’invio di messaggi iper personalizzati e un ritmo di invio ottimizzato consente di “nutrire” il contatto con contenuti utili.
Infine, quando è sufficientemente qualificato, viene automaticamente reindirizzato al team Sales grazie alla connessione tra lo strumento di marketing automation e il loro CRM.
Utilizzo dell’IA di Webmecanik Automation
Ottimizzazione degli oggetti delle email
A/B Testing automatizzato
Invio di email intelligenti
“Webmecanik ci ha permesso di aumentare l’efficienza sul piano commerciale ed è stata la base per creare progressivamente numerose sinergie a supporto del nostro sviluppo commerciale.”
Ronan Le Glouannec
CEO – Ekko Media