Alcuni strumenti di Marketing Automation vi permettono di attivare una funzionalità di “Progressive Profiling”, o profilaggio progressivo sui vostri moduli. Da pro.. cosa ?!
Profilaggio progressivo: cos’è ?
Il Progressive Profiling aggiunge intelligenza ai moduli delle vostre pagine web.
Infatti, consente la visualizzazione dinamica del modulo in base ai dati che sono già registrati nella vostra soluzione di Marketing Automation come Automation, oppure ai dati che sono stati memorizzati dai vostri commerciali nel vostro CRM.
Immaginate che il vostro prospect abbia già compilato il nome della sua azienda, il suo indirizzo email e il suo numero di telefono tramite uno dei moduli del vostro sito internet. Sarebbe davvero dannoso e stupido, al vostro prossimo tentativo di interagire con lui, chiedere di nuovo informazioni identiche ancora e ancora!
La funzionalità del profilaggio progressivo crea un collegamento con la vostra banca dati (sul vostro software di Marketing Automation Webmecanik, ad esempio) e, rendendosi conto che avete già l’informazione, visualizzerà automaticamente altri campi sul vostro modulo per completare la qualificazione del vostro contatto.
Scoprite di più sui vostri prospect, in modo progressivo
In pratica, il modo migliore per valorizzare questa funzionalità è iniziare dalle basi dell’informazione chiedendo, in un primo momento, nome, cognome, azienda e indirizzo email. Nelle visite successive ne approfitterete per qualificare il visitatore in modo più preciso. In questo modo, costruirete una base di dati prospect e clienti sempre più qualificata e precisa!
E il seguito ?
Non vi resta che lanciare campagne di Nurturing con il vostro software di Marketing Automation per nutrire la relazione in modo preciso e segmentato con i vostri prospect e i vostri clienti!
