Libro bianco marketing: cos’è il marketing automation ?

I nostri 12 passaggi chiave per iniziare nel marketing automation

1) Sei tu al comando di una suite software di marketing automation che traccia ogni azione, invia email, segmenta, automatizza scenari, attribuisce punti (scoring) ai comportamenti, e ti offre il controllo del tuo web marketing.

2) Avere etica per non essere troppo invasivi.

3) Senza indirizzi email, niente conversazioni. Ma gli IP fissi dei tuoi visitatori danno i nomi delle aziende. Rileva i loro progetti!

4) Il database email si alimenta prima di tutto con il tuo CRM e con le tue azioni nella «vera vita»: fiere, conferenze…

5) Acquisizione di nuovi prospect: avviene tramite pagine di atterraggio (landing page) in cui scambi l’email con un «contenuto ricco»: libro bianco, guida, coupon, demo ecc.

6) Queste landing page appariranno a partire da una campagna di advertising/posizionamento a pagamento, una call to action sul tuo sito, sui social…

7) Segmenta i tuoi visitatori in base al profilo persona, alle community e anche in base al loro avanzamento nel ciclo di acquisto.

8) Poiché inizi a conoscerli bene, crei in anticipo scenari per alimentare la relazione con sequenze email + landing page + contenuti.

9) Le sequenze vengono accelerate o rallentate in base alle loro reazioni. Niente spam.

10) Attribuisci punti a ogni tuo utente e lo passerai al commerciale una volta raggiunti i punti di qualificazione.

11) I report sono direttamente utilizzabili da marketer e commerciali.

12) È tutto automatizzato o quasi: ti resta solo migliorarti continuamente.

Trattiamo tutte le funzionalità e il modo in cui utilizzarle.